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在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之聚焦式切割五法（上）》中，我們談到了“聚焦式切割”的價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引其品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“聚焦式用戶(hù)切割”滿(mǎn)足用戶(hù)需求，以“聚焦優(yōu)勢(shì)”強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，以“優(yōu)勢(shì)持續(xù)進(jìn)化”點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，更以“聚焦式大突破”助推企業(yè)大發(fā)展。
 
“五大方法”，聚焦式切割品牌，創(chuàng)造品牌新價(jià)值。1）“聚焦用戶(hù)做切割”：根植用戶(hù)需求，點(diǎn)亮用戶(hù)生活；創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值，激活高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)。2）“聚焦優(yōu)勢(shì)做切割”：統(tǒng)籌資源能力優(yōu)化，鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力；聚集優(yōu)勢(shì)做拓展。3）“聚焦贏利做切割”：有贏利，大未來(lái)；創(chuàng)造品牌特色，助力品牌擴(kuò)張。4）“戰(zhàn)略性淘汰做切割”：淘汰劣勢(shì)及非核心業(yè)務(wù)；創(chuàng)造新戰(zhàn)略增長(zhǎng)。5）“堅(jiān)守價(jià)值做切割”：堅(jiān)守企業(yè)價(jià)值，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)；切割非核心，創(chuàng)造大價(jià)值。
 
“五大方法”之三——“聚焦贏利做切割”：有贏利，大未來(lái)；創(chuàng)造品牌特色，助力品牌擴(kuò)張
 
有贏利，大未來(lái)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，企業(yè)的“聚焦式切割”，要求其更加專(zhuān)注于自己的“贏利能力提升”，以“強(qiáng)贏利能力”推動(dòng)強(qiáng)品牌切割，以“持續(xù)贏利”推動(dòng)強(qiáng)品牌增長(zhǎng)。
 
創(chuàng)造品牌特色，助力品牌擴(kuò)張。每個(gè)品牌都有自己的特色，每個(gè)品牌都有自己的“價(jià)值主張”，優(yōu)秀的價(jià)值主張，才能吸引，才能推動(dòng)品牌的“持續(xù)贏利”，如露露樂(lè)蒙公司就是將面料科技持續(xù)應(yīng)用到網(wǎng)球裝備等各類(lèi)產(chǎn)品上，持續(xù)提升產(chǎn)品的科技感、價(jià)值感，以此持續(xù)盈利。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)露露樂(lè)蒙官網(wǎng)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，露露樂(lè)蒙公司將多種面料科技運(yùn)用至新產(chǎn)品上，新產(chǎn)品使用輕彈面料，有效提升動(dòng)能和靈活度。例如，CourtCrush 女士網(wǎng)球連衣裙采用Everlux面料，透氣排汗，外側(cè)觸感柔軟，內(nèi)側(cè)清爽順滑，帶有四面彈力，助力穿著者暢意運(yùn)動(dòng)。 “五大方法”之四——“戰(zhàn)略性淘汰做切割”：淘汰劣勢(shì)及非核心業(yè)務(wù)；創(chuàng)造新戰(zhàn)略增長(zhǎng)
 
淘汰劣勢(shì)及非核心業(yè)務(wù)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃再創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)升級(jí)”，融入數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃賦能的“新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)”，持續(xù)推動(dòng)戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)升級(jí)、淘汰劣勢(shì)業(yè)務(wù)及非業(yè)務(wù)，是企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的“不二之選”，更是戰(zhàn)略增長(zhǎng)的“必由之路”。
 
并非所有的業(yè)務(wù)都具有“戰(zhàn)略增長(zhǎng)性”，并非所有的業(yè)務(wù)都可以極大規(guī)模增長(zhǎng)，并非所有的業(yè)務(wù)都能快速突破，所以，除“戰(zhàn)略性投資業(yè)務(wù)”及“戰(zhàn)略性虧損業(yè)務(wù)”外，企業(yè)均可淘汰一些非增長(zhǎng)業(yè)務(wù)及非核心業(yè)務(wù)，聚焦“核心增長(zhǎng)”是需要的，聚焦“核心業(yè)務(wù)”是需要的。
 
創(chuàng)造新戰(zhàn)略增長(zhǎng)。每家企業(yè)都有自己的“戰(zhàn)略增長(zhǎng)極”，優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)必然是連續(xù)的、可持續(xù)的，必然是擁有高增長(zhǎng)的“新戰(zhàn)略增長(zhǎng)”，此種增長(zhǎng)，或是基于“自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的持續(xù)激發(fā)，或是基于“長(zhǎng)期戰(zhàn)略投資”的推進(jìn)，更或是基于“技術(shù)通用”的戰(zhàn)略擴(kuò)張。如“尼龍技術(shù)”推動(dòng)拜耳公司業(yè)務(wù)的迅猛增長(zhǎng)。
 
“五大方法”之五——“堅(jiān)守價(jià)值做切割”：堅(jiān)守企業(yè)價(jià)值，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)；切割非核心，創(chuàng)造大價(jià)值
 
堅(jiān)守企業(yè)價(jià)值，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)。每家企業(yè)都有自己的成長(zhǎng)方向，每家企業(yè)都有自己的增長(zhǎng)價(jià)值，“聚焦式切割”就是讓用戶(hù)知曉自己的企業(yè)價(jià)值，持續(xù)圍繞“核心企業(yè)價(jià)值”做突破，或以“高品質(zhì)”牽引供應(yīng)鏈升級(jí)，或以“國(guó)際化”主導(dǎo)國(guó)際化研發(fā)及全球產(chǎn)業(yè)鏈，更或以“強(qiáng)品牌”拉動(dòng)新一輪品牌傳播。
 
切割非核心，創(chuàng)造大價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助推企業(yè)“價(jià)值式切割”，深度依托企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，深度挖掘企業(yè)核心價(jià)值，與此同時(shí)，切割一些非核心產(chǎn)品，切割一些非核心主張，聚焦“產(chǎn)品核心價(jià)值”，聚焦“核心產(chǎn)品特性”，聚焦“核心終端增長(zhǎng)”，都是需要的。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Lululemon官網(wǎng)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon采用“感觸科學(xué)”的設(shè)計(jì)理念，因穿著感受決定運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。因?yàn)楦杏X(jué)良好時(shí)，運(yùn)動(dòng)者腦中不再有其他雜念，才會(huì)壓得更低、保持更久、抬得更高來(lái)抵達(dá)自己原有的極限。Lululemon的設(shè)計(jì)理念是在最需要的關(guān)鍵部位提供完美支撐，而其他部位則自由無(wú)舒服，這樣的穿著感通過(guò)兩種不同構(gòu)造來(lái)打造。 非切割無(wú)以聚焦，非淘汰無(wú)以增長(zhǎng)，無(wú)“聚焦式切割”無(wú)法創(chuàng)造品牌大價(jià)值。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)變革大潮，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的強(qiáng)驅(qū)動(dòng)，優(yōu)秀企業(yè)的“聚焦式切割”，貴以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃再創(chuàng)新，贏在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“用戶(hù)新認(rèn)知”，強(qiáng)在“聚焦核心優(yōu)勢(shì)”做拓展，活在“聚焦贏利”做強(qiáng)業(yè)務(wù)切割，更重要的是，面向未來(lái)做“戰(zhàn)略性切割”，并做“戰(zhàn)略性淘汰”，如此，大事可成！