品牌切割戰(zhàn)之聚焦式切割五法（上）
發(fā)布時間：2022-09-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
聚焦品牌經(jīng)營，點(diǎn)亮品牌切割。品牌經(jīng)營躍升的過程，是其深度挖掘自我競爭優(yōu)勢的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶價值的過程，更是其以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新商業(yè)增長的過程。聚焦式切割，聚焦于品牌競爭優(yōu)勢，聚焦于“最大化切割市場”，聚焦于“最大用戶價值切割”，從而成就大產(chǎn)業(yè)品牌。
“五大方法”，聚焦式切割品牌，創(chuàng)造品牌新價值。1）“聚焦用戶做切割”：根植用戶需求，點(diǎn)亮用戶生活；創(chuàng)造用戶價值，激活高價值用戶經(jīng)營。2）“聚焦優(yōu)勢做切割”：統(tǒng)籌資源能力優(yōu)化，鍛造核心競爭力；聚集優(yōu)勢做拓展。3）“聚焦贏利做切割”：有贏利，大未來；創(chuàng)造品牌特色，助力品牌擴(kuò)張。4）“戰(zhàn)略性淘汰做切割”：淘汰劣勢及非核心業(yè)務(wù)；創(chuàng)造新戰(zhàn)略增長。5）“堅(jiān)守價值做切割”：堅(jiān)守企業(yè)價值，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營；切割非核心，創(chuàng)造大價值。
“五大方法”之一——“聚焦用戶做切割”：根植用戶需求，點(diǎn)亮用戶生活；創(chuàng)造用戶價值，激活高價值用戶經(jīng)營
根植用戶需求，點(diǎn)亮用戶生活。用戶，總有其需求；用戶，總有其價值；優(yōu)秀的用戶價值，點(diǎn)亮的是用戶消費(fèi)，創(chuàng)造的是“高價值高潛力用戶需求”。聚焦用戶，就是要聚焦目標(biāo)用戶特色，刷新用戶需求，更新用戶的新價值主張。
根植于用戶需求，就是如必要商城一樣，想用戶所想，急用戶所急，以“定制”滿足用戶的深度需求；同時點(diǎn)亮用戶的生活，以定制化產(chǎn)品創(chuàng)造用戶價值，以主題化經(jīng)營讓用戶更爽，更有特色。創(chuàng)造用戶價值，激活高價值用戶經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)露露樂蒙官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，經(jīng)過 4 年多的開發(fā)，并利用 20 多年的女性設(shè)計(jì)和制造高性能裝備的經(jīng)驗(yàn)，露露樂蒙公司的BLISSFEEL 女士跑步鞋專為女性腳型設(shè)計(jì)，具有良好的貼合和觸感，支撐型鞋面具有彈力， 延展足部支撐，中底減震設(shè)計(jì)能夠緩沖接地力，舒適回彈，同時，中足結(jié)構(gòu)為足弓提供支撐。此外，在北美和英國，消費(fèi)者擁有 30 天試用期，不滿意即可退回。
“五大方法”之二——“聚焦優(yōu)勢做切割”：統(tǒng)籌資源能力優(yōu)化，鍛造核心競爭力；聚集優(yōu)勢做拓展
統(tǒng)籌資源能力優(yōu)化，鍛造核心競爭力。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)經(jīng)營，“聚焦式切割”重在聚焦，強(qiáng)在聚焦，以“聚焦式經(jīng)營”集合企業(yè)最大化資源能力，以“聚焦式推進(jìn)”鍛造企業(yè)的核心競爭力，以“聚焦式突破”完勝新用戶價值。
聚集優(yōu)勢做拓展。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，每個品牌都有自己的消費(fèi)特色，“聚焦式切割”就是要企業(yè)持續(xù)聚焦于企業(yè)的“競爭優(yōu)勢”，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”點(diǎn)亮企業(yè)價值，或以“經(jīng)典生產(chǎn)制造”放大企業(yè)產(chǎn)能，更或以“智能終端門店”牽引新市場營銷革新。做強(qiáng)優(yōu)勢，聚焦優(yōu)勢切割，順應(yīng)數(shù)字品牌營銷策劃革新，企業(yè)方能迅猛增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)露露樂蒙官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，2021年，露露樂蒙公司推出由 SmoothCover 面料制成的 Instill 來擴(kuò)展瑜伽產(chǎn)品。歷經(jīng)約兩年制作，SmoothCover 面料具有優(yōu)秀的穩(wěn)定支撐性能。新推出的AirSupport Bra 是迄今為止經(jīng)過最嚴(yán)格 測試的文胸，花費(fèi)五年時間研發(fā)，在高支撐性和舒適性方面取得突破，并且光滑 的 Ultralu 面料增添了柔軟度。男士業(yè)務(wù)方面，其亦有新品布局夏日場景，推出多功能 License to Train 短褲，由 High Impact Swift Pique 面料制成，面料排汗干爽，不易破損。
企業(yè)品牌切割創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新下的用戶經(jīng)營，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃助力下的新用戶增長。而這些，更源于“聚焦式切割”，企業(yè)或聚焦于目標(biāo)用戶做切割，或聚焦于強(qiáng)大經(jīng)營優(yōu)勢做突破，或聚焦于持續(xù)的優(yōu)勢進(jìn)化做經(jīng)營，不一而足。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之聚焦式切割五法（下）》。
“五大方法”，聚焦式切割品牌，創(chuàng)造品牌新價值。1）“聚焦用戶做切割”：根植用戶需求，點(diǎn)亮用戶生活；創(chuàng)造用戶價值，激活高價值用戶經(jīng)營。2）“聚焦優(yōu)勢做切割”：統(tǒng)籌資源能力優(yōu)化，鍛造核心競爭力；聚集優(yōu)勢做拓展。3）“聚焦贏利做切割”：有贏利，大未來；創(chuàng)造品牌特色，助力品牌擴(kuò)張。4）“戰(zhàn)略性淘汰做切割”：淘汰劣勢及非核心業(yè)務(wù)；創(chuàng)造新戰(zhàn)略增長。5）“堅(jiān)守價值做切割”：堅(jiān)守企業(yè)價值，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營；切割非核心，創(chuàng)造大價值。
“五大方法”之一——“聚焦用戶做切割”：根植用戶需求，點(diǎn)亮用戶生活；創(chuàng)造用戶價值，激活高價值用戶經(jīng)營
根植用戶需求，點(diǎn)亮用戶生活。用戶，總有其需求；用戶，總有其價值；優(yōu)秀的用戶價值，點(diǎn)亮的是用戶消費(fèi)，創(chuàng)造的是“高價值高潛力用戶需求”。聚焦用戶，就是要聚焦目標(biāo)用戶特色，刷新用戶需求，更新用戶的新價值主張。
根植于用戶需求，就是如必要商城一樣，想用戶所想，急用戶所急，以“定制”滿足用戶的深度需求；同時點(diǎn)亮用戶的生活，以定制化產(chǎn)品創(chuàng)造用戶價值，以主題化經(jīng)營讓用戶更爽，更有特色。創(chuàng)造用戶價值，激活高價值用戶經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)露露樂蒙官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，經(jīng)過 4 年多的開發(fā)，并利用 20 多年的女性設(shè)計(jì)和制造高性能裝備的經(jīng)驗(yàn)，露露樂蒙公司的BLISSFEEL 女士跑步鞋專為女性腳型設(shè)計(jì)，具有良好的貼合和觸感，支撐型鞋面具有彈力， 延展足部支撐，中底減震設(shè)計(jì)能夠緩沖接地力，舒適回彈，同時，中足結(jié)構(gòu)為足弓提供支撐。此外，在北美和英國，消費(fèi)者擁有 30 天試用期，不滿意即可退回。
統(tǒng)籌資源能力優(yōu)化，鍛造核心競爭力。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)經(jīng)營，“聚焦式切割”重在聚焦，強(qiáng)在聚焦，以“聚焦式經(jīng)營”集合企業(yè)最大化資源能力，以“聚焦式推進(jìn)”鍛造企業(yè)的核心競爭力，以“聚焦式突破”完勝新用戶價值。
聚集優(yōu)勢做拓展。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，每個品牌都有自己的消費(fèi)特色，“聚焦式切割”就是要企業(yè)持續(xù)聚焦于企業(yè)的“競爭優(yōu)勢”，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”點(diǎn)亮企業(yè)價值，或以“經(jīng)典生產(chǎn)制造”放大企業(yè)產(chǎn)能，更或以“智能終端門店”牽引新市場營銷革新。做強(qiáng)優(yōu)勢，聚焦優(yōu)勢切割，順應(yīng)數(shù)字品牌營銷策劃革新，企業(yè)方能迅猛增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)露露樂蒙官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，2021年，露露樂蒙公司推出由 SmoothCover 面料制成的 Instill 來擴(kuò)展瑜伽產(chǎn)品。歷經(jīng)約兩年制作，SmoothCover 面料具有優(yōu)秀的穩(wěn)定支撐性能。新推出的AirSupport Bra 是迄今為止經(jīng)過最嚴(yán)格 測試的文胸，花費(fèi)五年時間研發(fā)，在高支撐性和舒適性方面取得突破，并且光滑 的 Ultralu 面料增添了柔軟度。男士業(yè)務(wù)方面，其亦有新品布局夏日場景，推出多功能 License to Train 短褲，由 High Impact Swift Pique 面料制成，面料排汗干爽，不易破損。
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