品牌定位策劃之建立品牌空間六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-11-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之建立品牌空間六法（上）》中，我們談到了品牌營(yíng)銷策劃的一些關(guān)鍵要素，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌策劃傳播，以“特定人群”提升品牌影響力，以“強(qiáng)品牌價(jià)值”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能“新渠道創(chuàng)造”，讓數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新用戶消費(fèi)”，讓新品類拉升“新品牌空間”。
“六大方法”，建立新品牌空間。1）“拉升位階高度”：提升產(chǎn)業(yè)品牌影響力；拉升品牌背書，拉升品牌高度。2）“圈定品牌范圍”：圈定品牌領(lǐng)域；建立品牌新業(yè)務(wù)邊界。3）“聚焦特定人群”：聚焦特定人群需求，創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值；點(diǎn)燃目標(biāo)人群消費(fèi)熱情。4）“劃分區(qū)域市場(chǎng)”：劃定經(jīng)營(yíng)區(qū)域；界定高價(jià)值市場(chǎng)。5）“建立渠道區(qū)隔”：刷新經(jīng)營(yíng)渠道；建立渠道強(qiáng)區(qū)隔。6）“提升消費(fèi)認(rèn)知”：新品類，新認(rèn)知；新服務(wù)，催生新消費(fèi)。
“劃分區(qū)域市場(chǎng)”：劃定經(jīng)營(yíng)區(qū)域；界定高價(jià)值市場(chǎng)
劃定經(jīng)營(yíng)區(qū)域。品牌戰(zhàn)略指引強(qiáng)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌定位策劃，總能找到自己的“優(yōu)勢(shì)區(qū)域”，在優(yōu)勢(shì)區(qū)域進(jìn)行精耕細(xì)作，以優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行“精細(xì)化管理”，更在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)，以此聚攏區(qū)域優(yōu)秀商業(yè)資源，讓區(qū)域更有價(jià)值感，讓市場(chǎng)對(duì)品牌更有認(rèn)可度。
界定高價(jià)值市場(chǎng)。全渠道品牌策劃傳播，一方面點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，另一方面創(chuàng)造著高價(jià)值消費(fèi)，創(chuàng)造著高品牌知名度，優(yōu)秀的品牌定位，就是要鎖定高價(jià)值市場(chǎng)，或通過(guò)明星產(chǎn)品拉升“品牌認(rèn)知度”，或通過(guò)“優(yōu)勢(shì)區(qū)域”創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)，讓區(qū)域更有價(jià)值感。
“建立渠道區(qū)隔”：刷新經(jīng)營(yíng)渠道；建立渠道強(qiáng)區(qū)隔
刷新經(jīng)營(yíng)渠道。優(yōu)秀的品牌空間，大多擁有自己強(qiáng)有力的“渠道”，強(qiáng)渠道，就是要持續(xù)刷新“渠道價(jià)值”，或引入?yún)^(qū)域合伙人，全力拓展區(qū)域的多渠道；或發(fā)力優(yōu)勢(shì)渠道，積極建立自己的“主力渠道”；更或創(chuàng)造全渠道價(jià)值，把線上線下全渠道打通，讓渠道價(jià)值更出彩。
建立渠道強(qiáng)區(qū)隔。渠道的強(qiáng)區(qū)隔，需要企業(yè)以“強(qiáng)品牌特色”創(chuàng)造差異感，以“強(qiáng)品牌價(jià)值”建立渠道區(qū)隔，更以“強(qiáng)權(quán)管控”推進(jìn)渠道的快速發(fā)展。越優(yōu)秀的品牌，越能有序的管控渠道，越能快速的建立“渠道區(qū)隔”，讓渠道真正更有價(jià)值！
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，步入 2018 年，海底撈公司進(jìn)一步誕生家族長(zhǎng)制度，將同一區(qū)域的 5-18 個(gè)門店組成一個(gè)抱團(tuán)小組，設(shè)立家族長(zhǎng)制度，實(shí)現(xiàn)門店與區(qū)域的利益捆綁，家族長(zhǎng)對(duì)于家族內(nèi)門店的管理水平和經(jīng)營(yíng)績(jī)效承擔(dān)責(zé)任。
“提升消費(fèi)認(rèn)知”：新品類，新認(rèn)知；新服務(wù)，催生新消費(fèi)
新品類，新認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)賦能新品類新品牌，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新消費(fèi)新認(rèn)知，越優(yōu)秀的品牌空間，越能持續(xù)建立“新品類”概念，或升級(jí)產(chǎn)品新功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值；或挖掘產(chǎn)品新消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶用起來(lái)“更爽”；更或細(xì)化用戶類型，為高端用戶提供更多定制化商品。
新服務(wù)，催生新消費(fèi)。有服務(wù)，用戶滿意度更高；有服務(wù)，用戶價(jià)值更凸顯。優(yōu)秀的品牌定位策劃，不但要?jiǎng)?chuàng)造“卓越產(chǎn)品”，而且要點(diǎn)亮“新消費(fèi)新服務(wù)”，其可以通過(guò)“增值服務(wù)”提高產(chǎn)品的性價(jià)比，讓產(chǎn)品有價(jià)值感；可以通過(guò)“個(gè)性化消費(fèi)”滿足用戶獨(dú)特訴求，讓消費(fèi)更有針對(duì)性。
經(jīng)典案例：根據(jù)海底撈公眾號(hào)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，海底撈的推新頻率頗高，在菜品創(chuàng)新及融合上做到極具特色，同時(shí)迎合當(dāng)代年輕人喜好，推出網(wǎng)紅產(chǎn)品，每次推出新品都能在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)掀起一股潮流。海底撈會(huì)根據(jù)不同地區(qū)飲食習(xí)慣推出地區(qū)特定菜單，除官網(wǎng)上公布的經(jīng)典鍋底外，還有如廣州海南地區(qū) 的牛肉湯鍋底、青椒鍋底、參鮑雞金湯鍋;天津、山東地區(qū)的雞湯豆花鍋底等。
建立新品牌空間，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“品牌位階拉升”，活在“高價(jià)值品牌”點(diǎn)亮的“新品牌營(yíng)銷策劃”，強(qiáng)在“特定人群”激發(fā)的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“多樣化客戶挖掘”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)做經(jīng)營(yíng)，建立渠道區(qū)隔做價(jià)值，提升消費(fèi)認(rèn)知“強(qiáng)服務(wù)”，則品牌空間建設(shè)，必會(huì)成就非凡。
“六大方法”，建立新品牌空間。1）“拉升位階高度”：提升產(chǎn)業(yè)品牌影響力；拉升品牌背書，拉升品牌高度。2）“圈定品牌范圍”：圈定品牌領(lǐng)域；建立品牌新業(yè)務(wù)邊界。3）“聚焦特定人群”：聚焦特定人群需求，創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值；點(diǎn)燃目標(biāo)人群消費(fèi)熱情。4）“劃分區(qū)域市場(chǎng)”：劃定經(jīng)營(yíng)區(qū)域；界定高價(jià)值市場(chǎng)。5）“建立渠道區(qū)隔”：刷新經(jīng)營(yíng)渠道；建立渠道強(qiáng)區(qū)隔。6）“提升消費(fèi)認(rèn)知”：新品類，新認(rèn)知；新服務(wù)，催生新消費(fèi)。
“劃分區(qū)域市場(chǎng)”：劃定經(jīng)營(yíng)區(qū)域；界定高價(jià)值市場(chǎng)
劃定經(jīng)營(yíng)區(qū)域。品牌戰(zhàn)略指引強(qiáng)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌定位策劃，總能找到自己的“優(yōu)勢(shì)區(qū)域”，在優(yōu)勢(shì)區(qū)域進(jìn)行精耕細(xì)作，以優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行“精細(xì)化管理”，更在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)，以此聚攏區(qū)域優(yōu)秀商業(yè)資源，讓區(qū)域更有價(jià)值感，讓市場(chǎng)對(duì)品牌更有認(rèn)可度。
界定高價(jià)值市場(chǎng)。全渠道品牌策劃傳播，一方面點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，另一方面創(chuàng)造著高價(jià)值消費(fèi)，創(chuàng)造著高品牌知名度，優(yōu)秀的品牌定位，就是要鎖定高價(jià)值市場(chǎng)，或通過(guò)明星產(chǎn)品拉升“品牌認(rèn)知度”，或通過(guò)“優(yōu)勢(shì)區(qū)域”創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)，讓區(qū)域更有價(jià)值感。
“建立渠道區(qū)隔”：刷新經(jīng)營(yíng)渠道；建立渠道強(qiáng)區(qū)隔
刷新經(jīng)營(yíng)渠道。優(yōu)秀的品牌空間，大多擁有自己強(qiáng)有力的“渠道”，強(qiáng)渠道，就是要持續(xù)刷新“渠道價(jià)值”，或引入?yún)^(qū)域合伙人，全力拓展區(qū)域的多渠道；或發(fā)力優(yōu)勢(shì)渠道，積極建立自己的“主力渠道”；更或創(chuàng)造全渠道價(jià)值，把線上線下全渠道打通，讓渠道價(jià)值更出彩。
建立渠道強(qiáng)區(qū)隔。渠道的強(qiáng)區(qū)隔，需要企業(yè)以“強(qiáng)品牌特色”創(chuàng)造差異感，以“強(qiáng)品牌價(jià)值”建立渠道區(qū)隔，更以“強(qiáng)權(quán)管控”推進(jìn)渠道的快速發(fā)展。越優(yōu)秀的品牌，越能有序的管控渠道，越能快速的建立“渠道區(qū)隔”，讓渠道真正更有價(jià)值！
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，步入 2018 年，海底撈公司進(jìn)一步誕生家族長(zhǎng)制度，將同一區(qū)域的 5-18 個(gè)門店組成一個(gè)抱團(tuán)小組，設(shè)立家族長(zhǎng)制度，實(shí)現(xiàn)門店與區(qū)域的利益捆綁，家族長(zhǎng)對(duì)于家族內(nèi)門店的管理水平和經(jīng)營(yíng)績(jī)效承擔(dān)責(zé)任。
新品類，新認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)賦能新品類新品牌，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新消費(fèi)新認(rèn)知，越優(yōu)秀的品牌空間，越能持續(xù)建立“新品類”概念，或升級(jí)產(chǎn)品新功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值；或挖掘產(chǎn)品新消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶用起來(lái)“更爽”；更或細(xì)化用戶類型，為高端用戶提供更多定制化商品。
新服務(wù)，催生新消費(fèi)。有服務(wù)，用戶滿意度更高；有服務(wù)，用戶價(jià)值更凸顯。優(yōu)秀的品牌定位策劃，不但要?jiǎng)?chuàng)造“卓越產(chǎn)品”，而且要點(diǎn)亮“新消費(fèi)新服務(wù)”，其可以通過(guò)“增值服務(wù)”提高產(chǎn)品的性價(jià)比，讓產(chǎn)品有價(jià)值感；可以通過(guò)“個(gè)性化消費(fèi)”滿足用戶獨(dú)特訴求，讓消費(fèi)更有針對(duì)性。
經(jīng)典案例：根據(jù)海底撈公眾號(hào)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，海底撈的推新頻率頗高，在菜品創(chuàng)新及融合上做到極具特色，同時(shí)迎合當(dāng)代年輕人喜好，推出網(wǎng)紅產(chǎn)品，每次推出新品都能在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)掀起一股潮流。海底撈會(huì)根據(jù)不同地區(qū)飲食習(xí)慣推出地區(qū)特定菜單，除官網(wǎng)上公布的經(jīng)典鍋底外，還有如廣州海南地區(qū) 的牛肉湯鍋底、青椒鍋底、參鮑雞金湯鍋;天津、山東地區(qū)的雞湯豆花鍋底等。
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