品牌定位策劃之消費切割五法（上）
發(fā)布時間：2024-09-14 ????點擊數(shù)：
建立新消費切割，創(chuàng)新品牌定位策劃。強(qiáng)有力的消費切割，就是要以品牌戰(zhàn)略點亮“專屬人群”，以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，以全渠道品牌策劃傳播刷新“強(qiáng)品牌形象”，同時升級數(shù)字化技術(shù)，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“獨特消費”，以強(qiáng)品牌社群點亮“更大的身份認(rèn)同”。激活用戶消費，點亮品牌切割，則品牌定位，定有大看點&大未來！
“五大方法”，創(chuàng)新消費切割。1）“找到專屬人群”：不要大眾化，專注小眾人群；鎖定目標(biāo)人群，服務(wù)“專屬人群”。2）“尋求身份認(rèn)同”：經(jīng)營品牌社群；打造品牌化認(rèn)同。3）“創(chuàng)造獨特消費”：創(chuàng)造獨特產(chǎn)品；創(chuàng)設(shè)獨特消費，引領(lǐng)“新消費風(fēng)潮”。4）“推動消費躍遷”：升級品質(zhì)消費；助力消費階層躍遷。5）“更新消費認(rèn)知”：面向新世代，點亮新消費；更新新消費，刷新消費價值。
“找到專屬人群”：不要大眾化，專注小眾人群；鎖定目標(biāo)人群，服務(wù)“專屬人群”
不要大眾化，專注小眾人群。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌，越能洞察大眾化消費，越能找到“大眾消費的新機(jī)會”，讓大眾感受到更優(yōu)秀的產(chǎn)品，享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更讓小眾人群感受到“消費的精致感”，讓人群更有特色感。
鎖定目標(biāo)人群，服務(wù)“專屬人群”。目標(biāo)人群越給力，越能激活品牌的新特色，或圍繞高端用戶的需求，提供專屬的商品，提供定制式服務(wù)；或鎖定大眾用戶消費，提供“高品質(zhì)的商品”，點亮高品質(zhì)服務(wù)，讓“專屬人群”感受到專屬服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、民生證券研究院等綜合資訊表明，飛利浦按摩小電不僅具備先進(jìn)的技術(shù)，更注重產(chǎn)品的性價比。以飛利浦旗下最暢銷產(chǎn)品眼部按摩儀 PPM7102E 為例，該產(chǎn)品凈重 310g，與同價位段的友商按摩儀產(chǎn)品相比，除了集合熱敷、按摩等基本功能外，還添加了骨傳導(dǎo)耳機(jī)和個性化音效等同價位段產(chǎn)品所不具備的功能，力求以相同的價格為消費者帶來除傳統(tǒng)眼部按摩外的個性化體驗。
“尋求身份認(rèn)同”：經(jīng)營品牌社群；打造品牌化認(rèn)同
經(jīng)營品牌社群。品牌特質(zhì)，吸引著目標(biāo)消費人群；品牌價值，塑造著大品牌形象，更新著品牌大價值；越優(yōu)秀的品牌，越懂得吸引目標(biāo)消費人群，越會聚攏用戶高價值消費，以“明星產(chǎn)品”吸引高端用戶，以“特價商品”提供更實惠的購買，更以“品牌社群”持續(xù)提升著用戶消費黏性，讓用戶更多交互起來。
打造品牌化認(rèn)同。全渠道品牌策劃傳播，刷新著品牌形象，點亮著品牌價值；而產(chǎn)業(yè)級品牌，不但會點亮全渠道品牌，激發(fā)著用戶的“強(qiáng)勁交互”，而且會塑造品牌的“特色感”，以“明星代言人”點亮著品牌特質(zhì)，吸引著優(yōu)質(zhì)消費群體；以“強(qiáng)品牌認(rèn)同”點亮著品牌價值，讓用戶更有消費感知，更有貼心感。
“創(chuàng)造獨特消費”：創(chuàng)造獨特產(chǎn)品；創(chuàng)設(shè)獨特消費，引領(lǐng)“新消費風(fēng)潮”
創(chuàng)造獨特產(chǎn)品。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)品牌大創(chuàng)新，數(shù)字品牌營銷策劃點亮“大單品經(jīng)營”，越優(yōu)秀的品牌，越會持續(xù)點亮產(chǎn)品特色，依托產(chǎn)品競爭優(yōu)勢點亮產(chǎn)品消費價值，或突出產(chǎn)品經(jīng)典工藝，點亮產(chǎn)品制造的“匠心精神”；或凸顯產(chǎn)品背書，持續(xù)拉升產(chǎn)品溢價，讓產(chǎn)品更有獨特性。
創(chuàng)設(shè)獨特消費，引領(lǐng)“新消費風(fēng)潮”。消費切割，就是要以“獨特消費”點亮產(chǎn)品消費價值，以“明星單品”帶動明星品類增長，以“大單品”帶動產(chǎn)品組合快銷售，以“產(chǎn)品組合套餐”引領(lǐng)新一代的消費。產(chǎn)品越優(yōu)秀，消費越獨特，消費風(fēng)潮越具有引領(lǐng)性，消費切割越具有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，德爾瑪公司建立了成熟的品牌矩陣，通過不同品牌覆蓋不同品類產(chǎn)品，切入不同的消費場景。其中，自有品牌 “德爾瑪”主要覆蓋吸塵清潔類、加濕環(huán)境類以及家居廚房類等家居環(huán)境類產(chǎn)品；“飛利浦”品牌主要覆蓋水健康類及個護(hù)健康類等產(chǎn)品。
消費切割，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字化技術(shù)篩選“優(yōu)質(zhì)的專屬人群”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“獨特消費”。瞄準(zhǔn)專屬人群，傳播優(yōu)秀品牌，尋找更優(yōu)質(zhì)的身份認(rèn)同，創(chuàng)造更獨特的消費，消費切割，自然魅力無窮。更多方法請見《品牌定位策劃之消費切割五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)新消費切割。1）“找到專屬人群”：不要大眾化，專注小眾人群；鎖定目標(biāo)人群，服務(wù)“專屬人群”。2）“尋求身份認(rèn)同”：經(jīng)營品牌社群；打造品牌化認(rèn)同。3）“創(chuàng)造獨特消費”：創(chuàng)造獨特產(chǎn)品；創(chuàng)設(shè)獨特消費，引領(lǐng)“新消費風(fēng)潮”。4）“推動消費躍遷”：升級品質(zhì)消費；助力消費階層躍遷。5）“更新消費認(rèn)知”：面向新世代，點亮新消費；更新新消費，刷新消費價值。
“找到專屬人群”：不要大眾化，專注小眾人群；鎖定目標(biāo)人群，服務(wù)“專屬人群”
不要大眾化，專注小眾人群。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌，越能洞察大眾化消費，越能找到“大眾消費的新機(jī)會”，讓大眾感受到更優(yōu)秀的產(chǎn)品，享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更讓小眾人群感受到“消費的精致感”，讓人群更有特色感。
鎖定目標(biāo)人群，服務(wù)“專屬人群”。目標(biāo)人群越給力，越能激活品牌的新特色，或圍繞高端用戶的需求，提供專屬的商品，提供定制式服務(wù)；或鎖定大眾用戶消費，提供“高品質(zhì)的商品”，點亮高品質(zhì)服務(wù)，讓“專屬人群”感受到專屬服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、民生證券研究院等綜合資訊表明，飛利浦按摩小電不僅具備先進(jìn)的技術(shù)，更注重產(chǎn)品的性價比。以飛利浦旗下最暢銷產(chǎn)品眼部按摩儀 PPM7102E 為例，該產(chǎn)品凈重 310g，與同價位段的友商按摩儀產(chǎn)品相比，除了集合熱敷、按摩等基本功能外，還添加了骨傳導(dǎo)耳機(jī)和個性化音效等同價位段產(chǎn)品所不具備的功能，力求以相同的價格為消費者帶來除傳統(tǒng)眼部按摩外的個性化體驗。
“尋求身份認(rèn)同”：經(jīng)營品牌社群；打造品牌化認(rèn)同
經(jīng)營品牌社群。品牌特質(zhì)，吸引著目標(biāo)消費人群；品牌價值，塑造著大品牌形象，更新著品牌大價值；越優(yōu)秀的品牌，越懂得吸引目標(biāo)消費人群，越會聚攏用戶高價值消費，以“明星產(chǎn)品”吸引高端用戶，以“特價商品”提供更實惠的購買，更以“品牌社群”持續(xù)提升著用戶消費黏性，讓用戶更多交互起來。
打造品牌化認(rèn)同。全渠道品牌策劃傳播，刷新著品牌形象，點亮著品牌價值；而產(chǎn)業(yè)級品牌，不但會點亮全渠道品牌，激發(fā)著用戶的“強(qiáng)勁交互”，而且會塑造品牌的“特色感”，以“明星代言人”點亮著品牌特質(zhì)，吸引著優(yōu)質(zhì)消費群體；以“強(qiáng)品牌認(rèn)同”點亮著品牌價值，讓用戶更有消費感知，更有貼心感。
“創(chuàng)造獨特消費”：創(chuàng)造獨特產(chǎn)品；創(chuàng)設(shè)獨特消費，引領(lǐng)“新消費風(fēng)潮”
創(chuàng)造獨特產(chǎn)品。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)品牌大創(chuàng)新，數(shù)字品牌營銷策劃點亮“大單品經(jīng)營”，越優(yōu)秀的品牌，越會持續(xù)點亮產(chǎn)品特色，依托產(chǎn)品競爭優(yōu)勢點亮產(chǎn)品消費價值，或突出產(chǎn)品經(jīng)典工藝，點亮產(chǎn)品制造的“匠心精神”；或凸顯產(chǎn)品背書，持續(xù)拉升產(chǎn)品溢價，讓產(chǎn)品更有獨特性。
創(chuàng)設(shè)獨特消費，引領(lǐng)“新消費風(fēng)潮”。消費切割，就是要以“獨特消費”點亮產(chǎn)品消費價值，以“明星單品”帶動明星品類增長，以“大單品”帶動產(chǎn)品組合快銷售，以“產(chǎn)品組合套餐”引領(lǐng)新一代的消費。產(chǎn)品越優(yōu)秀，消費越獨特，消費風(fēng)潮越具有引領(lǐng)性，消費切割越具有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，德爾瑪公司建立了成熟的品牌矩陣，通過不同品牌覆蓋不同品類產(chǎn)品，切入不同的消費場景。其中，自有品牌 “德爾瑪”主要覆蓋吸塵清潔類、加濕環(huán)境類以及家居廚房類等家居環(huán)境類產(chǎn)品；“飛利浦”品牌主要覆蓋水健康類及個護(hù)健康類等產(chǎn)品。
消費切割，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字化技術(shù)篩選“優(yōu)質(zhì)的專屬人群”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“獨特消費”。瞄準(zhǔn)專屬人群，傳播優(yōu)秀品牌，尋找更優(yōu)質(zhì)的身份認(rèn)同，創(chuàng)造更獨特的消費，消費切割，自然魅力無窮。更多方法請見《品牌定位策劃之消費切割五法（下）》。
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