數(shù)字零售新增長之升級用戶認同五法（下）
發(fā)布時間：2024-12-15 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之升級用戶認同五法（上）》中，數(shù)字零售的新增長，源于品牌戰(zhàn)略牽引的“品牌價值認同”，源于全渠道品牌營銷策劃點亮的“產(chǎn)品新認知”，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的“強品牌形象”，更源于數(shù)字化技術(shù)賦能下的“新圈層經(jīng)營”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，升級新消費文化認知，賦能強品牌價值，則用戶認同，必有大看點&大未來。
“五大方法”，升級用戶認同。1）“塑造產(chǎn)品價值認同”：高顏值，高價值，鍛造明星產(chǎn)品；強認同，再造用戶新認知。2）“構(gòu)建強品牌符號”：立足圈層做經(jīng)營；打造強品牌符號，塑造高圈層認可度。3）“擴散圈層符號認同”：擴散圈層，吸引用戶快融入；提升圈層形象，創(chuàng)意強圈層符號。4）“融入文化認知”：更新用戶消費文化；引入強文化價值。5）“價值符號強賦能”：擴大品牌價值，升華“品牌價值”大符號大背書；開發(fā)新品類新場景，推動“價值符號”大賦能。
“擴散圈層符號認同”：擴散圈層，吸引用戶快融入；提升圈層形象，創(chuàng)意強圈層符號
擴散圈層，吸引用戶快融入。強有力的用戶價值認同，因強有力的圈子經(jīng)營而更有價值，因持續(xù)的用戶規(guī)模擴張而更有“人群基數(shù)”，因高價值的“圈層認知”而創(chuàng)造強有力用戶認同。點亮消費圈子，更新消費價值，聚攏消費圈層，則圈層經(jīng)營，必有大看點！
提升圈層形象，創(chuàng)意強圈層符號。高價值圈層經(jīng)營，因高價值產(chǎn)品而更有特色，因高價值品牌創(chuàng)造而更有消費力，更因高價值圈子而更能聚攏用戶，越強的品牌圈層影響力，需要越強的產(chǎn)品消費價值，需要越強的“同檔次品牌加持”及“同品質(zhì)產(chǎn)品聯(lián)名”，更需要聚焦用戶需求點亮“圈層符號”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，2020 年起羅萊家紡加大與知名品牌的合作力度，拓展產(chǎn)品種類，增強品牌聲量。例如與華為 HiLink 開啟合作，攜手打造智能生活場景下的 新智能產(chǎn)品系列，覆蓋枕芯、床墊、小家電等；與慕思品牌聯(lián)名，渠道共享，發(fā)布羅萊× 慕思聯(lián)名床墊，橫向拓展芯類產(chǎn)品等。
“融入文化認知”：更新用戶消費文化；引入強文化價值
更新用戶消費文化。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮品牌形象，卓越的品牌形象點亮“新消費文化”，使用戶消費更有吸引力，也使用戶對品牌更有價值認同。新的消費文化，或以“珍稀類材質(zhì)”彰顯品牌的超高端定位，聚攏精英用戶；或以“高性能比”點亮明星產(chǎn)品，激活中端用戶的消費熱情。
引入強文化價值。有文化，有價值；有品牌，有特色；強有力的品牌文化，就是要持續(xù)點亮“強文化特色”，或以“產(chǎn)地文化”提升強品牌背書，或以“精英消費文化”激活高品質(zhì)人群，更或以“奢侈主義”引發(fā)高端消費者的認同。
“價值符號強賦能”：擴大品牌價值，升華“品牌價值”大符號大背書；開發(fā)新品類新場景，推動“價值符號”大賦能
擴大品牌價值，升華“品牌價值”大符號大背書。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活強品牌價值，卓越的品牌價值，因產(chǎn)業(yè)級品牌特質(zhì)激活新產(chǎn)業(yè)價值，因?qū)I(yè)級消費價值而更有品牌特色，因典型的品牌符號而更有產(chǎn)業(yè)品牌認知度。強價值，強認知，強背書，創(chuàng)造品牌強影響力。
開發(fā)新品類新場景，推動“價值符號”大賦能。新的品類，開啟著產(chǎn)品新消費；新的場景，讓用戶經(jīng)營更有價值，讓用戶消費更有體驗感；新的市場，讓品牌更有成長空間。強品牌特號，引領(lǐng)品牌新價值；強品牌價值，強品牌聯(lián)合，讓用戶更有價值認同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方微博、中信證券研究部等綜合資訊表明，2020 年 10 月，羅萊選擇易烊千璽為品牌形 象代言人，通過代言人的溫潤氣質(zhì)傳遞品牌超柔定位，并有效提升品牌流量與拉新能力。羅萊·粹系列與故宮文化合作，將當代年輕人喜愛的國潮元素融入床品設(shè)計，在簡約高雅 的同時蘊含吉祥寓意，為品牌注入年輕活力。
用戶認同，貴在品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏在全渠道品牌營銷策劃點亮的“產(chǎn)品價值”，新在全渠道品牌策劃傳播點亮的“強圈層符號”，強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價值用戶認知”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃點亮的“強文化認同”。有價值，有消費，有特色，用戶認同，未來可期。
“五大方法”，升級用戶認同。1）“塑造產(chǎn)品價值認同”：高顏值，高價值，鍛造明星產(chǎn)品；強認同，再造用戶新認知。2）“構(gòu)建強品牌符號”：立足圈層做經(jīng)營；打造強品牌符號，塑造高圈層認可度。3）“擴散圈層符號認同”：擴散圈層，吸引用戶快融入；提升圈層形象，創(chuàng)意強圈層符號。4）“融入文化認知”：更新用戶消費文化；引入強文化價值。5）“價值符號強賦能”：擴大品牌價值，升華“品牌價值”大符號大背書；開發(fā)新品類新場景，推動“價值符號”大賦能。
“擴散圈層符號認同”：擴散圈層，吸引用戶快融入；提升圈層形象，創(chuàng)意強圈層符號
擴散圈層，吸引用戶快融入。強有力的用戶價值認同，因強有力的圈子經(jīng)營而更有價值，因持續(xù)的用戶規(guī)模擴張而更有“人群基數(shù)”，因高價值的“圈層認知”而創(chuàng)造強有力用戶認同。點亮消費圈子，更新消費價值，聚攏消費圈層，則圈層經(jīng)營，必有大看點！
提升圈層形象，創(chuàng)意強圈層符號。高價值圈層經(jīng)營，因高價值產(chǎn)品而更有特色，因高價值品牌創(chuàng)造而更有消費力，更因高價值圈子而更能聚攏用戶，越強的品牌圈層影響力，需要越強的產(chǎn)品消費價值，需要越強的“同檔次品牌加持”及“同品質(zhì)產(chǎn)品聯(lián)名”，更需要聚焦用戶需求點亮“圈層符號”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，2020 年起羅萊家紡加大與知名品牌的合作力度，拓展產(chǎn)品種類，增強品牌聲量。例如與華為 HiLink 開啟合作，攜手打造智能生活場景下的 新智能產(chǎn)品系列，覆蓋枕芯、床墊、小家電等；與慕思品牌聯(lián)名，渠道共享，發(fā)布羅萊× 慕思聯(lián)名床墊，橫向拓展芯類產(chǎn)品等。
更新用戶消費文化。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮品牌形象，卓越的品牌形象點亮“新消費文化”，使用戶消費更有吸引力，也使用戶對品牌更有價值認同。新的消費文化，或以“珍稀類材質(zhì)”彰顯品牌的超高端定位，聚攏精英用戶；或以“高性能比”點亮明星產(chǎn)品，激活中端用戶的消費熱情。
引入強文化價值。有文化，有價值；有品牌，有特色；強有力的品牌文化，就是要持續(xù)點亮“強文化特色”，或以“產(chǎn)地文化”提升強品牌背書，或以“精英消費文化”激活高品質(zhì)人群，更或以“奢侈主義”引發(fā)高端消費者的認同。
“價值符號強賦能”：擴大品牌價值，升華“品牌價值”大符號大背書；開發(fā)新品類新場景，推動“價值符號”大賦能
擴大品牌價值，升華“品牌價值”大符號大背書。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活強品牌價值，卓越的品牌價值，因產(chǎn)業(yè)級品牌特質(zhì)激活新產(chǎn)業(yè)價值，因?qū)I(yè)級消費價值而更有品牌特色，因典型的品牌符號而更有產(chǎn)業(yè)品牌認知度。強價值，強認知，強背書，創(chuàng)造品牌強影響力。
開發(fā)新品類新場景，推動“價值符號”大賦能。新的品類，開啟著產(chǎn)品新消費；新的場景，讓用戶經(jīng)營更有價值，讓用戶消費更有體驗感；新的市場，讓品牌更有成長空間。強品牌特號，引領(lǐng)品牌新價值；強品牌價值，強品牌聯(lián)合，讓用戶更有價值認同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方微博、中信證券研究部等綜合資訊表明，2020 年 10 月，羅萊選擇易烊千璽為品牌形 象代言人，通過代言人的溫潤氣質(zhì)傳遞品牌超柔定位，并有效提升品牌流量與拉新能力。羅萊·粹系列與故宮文化合作，將當代年輕人喜愛的國潮元素融入床品設(shè)計，在簡約高雅 的同時蘊含吉祥寓意，為品牌注入年輕活力。
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