數(shù)字零售新增長之“五法”牽引新零售增長（下）
發(fā)布時間：2024-12-13 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之“五法”牽引新零售增長（上）》中，我們談到了數(shù)字零售新增長的價值及一些典型方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略激活“用戶消費(fèi)力”，以全渠道品牌營銷策劃點燃產(chǎn)品價值，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更重要的是，以數(shù)字化技術(shù)賦能“會員消費(fèi)認(rèn)知大拉升”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的“新消費(fèi)新價值”。
“五大方法”，牽引數(shù)字零售新增長。1）“用戶之力”：鎖定目標(biāo)用戶新需求，革新用戶價值；創(chuàng)造新用戶新關(guān)系，定義“用戶之味”。2）“產(chǎn)品之靚”：打造高顏值產(chǎn)品；提升產(chǎn)品動銷力，無動銷不增長。3）“分銷之精”：推動精細(xì)化分銷，建立“主分銷渠道”；籠絡(luò)分銷伙伴，建立“事業(yè)共同體”。4）“品牌之亮”：明晰品牌定位，刷新品牌認(rèn)知；拉升品牌形象，牽引新消費(fèi)增長。5）“擴(kuò)圈之猛”：擴(kuò)大用戶認(rèn)知，定義“新消費(fèi)大圈層”；更新品牌&用戶新關(guān)系，因喜愛而復(fù)購，因認(rèn)同而連接。
“品牌之亮”：明晰品牌定位，刷新品牌認(rèn)知；拉升品牌形象，牽引新消費(fèi)增長
明晰品牌定位，刷新品牌認(rèn)知。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶新消費(fèi)熱情，刷新品牌的新價值新認(rèn)知，更重要的，在突出“明星產(chǎn)品”的同時，持續(xù)點亮品牌特色，持續(xù)活化產(chǎn)業(yè)級品牌定位，持續(xù)引發(fā)目標(biāo)用戶的高價值交互，持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)大的“品牌認(rèn)知”。有認(rèn)知者，有未來；大認(rèn)知者，大未來。
拉升品牌形象，牽引新消費(fèi)增長。有品牌，有形象，才能拉升用戶的價值認(rèn)同；有消費(fèi)，有價值，才能牽引新零售增長。強(qiáng)勁的零售增長，來源于持續(xù)的產(chǎn)品購買，來源于持久的“用戶消費(fèi)”，更來源于強(qiáng)大品牌形象的“塑造”，源于優(yōu)秀品牌背書下的“新產(chǎn)品創(chuàng)造”。
經(jīng)典案例：根據(jù)羅萊官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊線下拓店加強(qiáng)市場沉淀，全品類展示大店形象。以廊灣家居 LAVIE HOME 門店為例，品牌以“國際精品生活方式搭配師”為價值主張，從國際進(jìn)口床品，拓展至家 飾、餐具、衛(wèi)浴、香薰等日常用品，打造家居場景化的沉浸體驗。
“擴(kuò)圈之猛”：擴(kuò)大用戶認(rèn)知，定義“新消費(fèi)大圈層”；更新品牌&用戶新關(guān)系，因喜愛而復(fù)購，因認(rèn)同而連接
擴(kuò)大用戶認(rèn)知，定義“新消費(fèi)大圈層”。數(shù)字化技術(shù)賦能用戶新消費(fèi)，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的高交互，高頻的用戶交互，持續(xù)的產(chǎn)品購買，培養(yǎng)著用戶的消費(fèi)習(xí)慣，牽引著用戶的“新產(chǎn)品新消費(fèi)”，定義著用戶的“圈層式消費(fèi)”。越強(qiáng)的用戶認(rèn)知，越顯著的新消費(fèi)價值，越吸引用戶的目光，越能推進(jìn)用戶形成自己的“消費(fèi)圈子”，越便于品牌深度經(jīng)營。
更新品牌&用戶新關(guān)系，因喜愛而復(fù)購，因認(rèn)同而連接。用戶要增長，新零售要增長，需要持續(xù)的用戶購買，需要品牌借“產(chǎn)品之勢”持續(xù)“破圈”，以“明星產(chǎn)品”滿足小眾用戶的需求，以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”融入大眾化消費(fèi)，通過“高性價比”推動主流用戶的持續(xù)復(fù)購及持續(xù)交互。
經(jīng)典案例：根據(jù)羅萊官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊羅萊私享家提供售后增值服務(wù)，提升線下競爭力，服務(wù)內(nèi)容為專業(yè)除螨、洗護(hù)、上門試鋪、床品更換以及家居收納等；同時羅萊會員可用積分兌換服務(wù)，或前往線下實體店進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù)，優(yōu)化購物體驗。
強(qiáng)有力的數(shù)字零售新增長，贏在“用戶消費(fèi)”牽引的新品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“產(chǎn)品動銷”助力的全渠道品牌策劃大突破，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，大在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價值用戶經(jīng)營”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“持續(xù)破圈”。新消費(fèi)，新價值，新用戶，新增長，多要素聯(lián)動，則數(shù)字零售新增長，大有可為！
“五大方法”，牽引數(shù)字零售新增長。1）“用戶之力”：鎖定目標(biāo)用戶新需求，革新用戶價值；創(chuàng)造新用戶新關(guān)系，定義“用戶之味”。2）“產(chǎn)品之靚”：打造高顏值產(chǎn)品；提升產(chǎn)品動銷力，無動銷不增長。3）“分銷之精”：推動精細(xì)化分銷，建立“主分銷渠道”；籠絡(luò)分銷伙伴，建立“事業(yè)共同體”。4）“品牌之亮”：明晰品牌定位，刷新品牌認(rèn)知；拉升品牌形象，牽引新消費(fèi)增長。5）“擴(kuò)圈之猛”：擴(kuò)大用戶認(rèn)知，定義“新消費(fèi)大圈層”；更新品牌&用戶新關(guān)系，因喜愛而復(fù)購，因認(rèn)同而連接。
“品牌之亮”：明晰品牌定位，刷新品牌認(rèn)知；拉升品牌形象，牽引新消費(fèi)增長
明晰品牌定位，刷新品牌認(rèn)知。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶新消費(fèi)熱情，刷新品牌的新價值新認(rèn)知，更重要的，在突出“明星產(chǎn)品”的同時，持續(xù)點亮品牌特色，持續(xù)活化產(chǎn)業(yè)級品牌定位，持續(xù)引發(fā)目標(biāo)用戶的高價值交互，持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)大的“品牌認(rèn)知”。有認(rèn)知者，有未來；大認(rèn)知者，大未來。
拉升品牌形象，牽引新消費(fèi)增長。有品牌，有形象，才能拉升用戶的價值認(rèn)同；有消費(fèi)，有價值，才能牽引新零售增長。強(qiáng)勁的零售增長，來源于持續(xù)的產(chǎn)品購買，來源于持久的“用戶消費(fèi)”，更來源于強(qiáng)大品牌形象的“塑造”，源于優(yōu)秀品牌背書下的“新產(chǎn)品創(chuàng)造”。
經(jīng)典案例：根據(jù)羅萊官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊線下拓店加強(qiáng)市場沉淀，全品類展示大店形象。以廊灣家居 LAVIE HOME 門店為例，品牌以“國際精品生活方式搭配師”為價值主張，從國際進(jìn)口床品，拓展至家 飾、餐具、衛(wèi)浴、香薰等日常用品，打造家居場景化的沉浸體驗。
擴(kuò)大用戶認(rèn)知，定義“新消費(fèi)大圈層”。數(shù)字化技術(shù)賦能用戶新消費(fèi)，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的高交互，高頻的用戶交互，持續(xù)的產(chǎn)品購買，培養(yǎng)著用戶的消費(fèi)習(xí)慣，牽引著用戶的“新產(chǎn)品新消費(fèi)”，定義著用戶的“圈層式消費(fèi)”。越強(qiáng)的用戶認(rèn)知，越顯著的新消費(fèi)價值，越吸引用戶的目光，越能推進(jìn)用戶形成自己的“消費(fèi)圈子”，越便于品牌深度經(jīng)營。
更新品牌&用戶新關(guān)系，因喜愛而復(fù)購，因認(rèn)同而連接。用戶要增長，新零售要增長，需要持續(xù)的用戶購買，需要品牌借“產(chǎn)品之勢”持續(xù)“破圈”，以“明星產(chǎn)品”滿足小眾用戶的需求，以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”融入大眾化消費(fèi)，通過“高性價比”推動主流用戶的持續(xù)復(fù)購及持續(xù)交互。
經(jīng)典案例：根據(jù)羅萊官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊羅萊私享家提供售后增值服務(wù)，提升線下競爭力，服務(wù)內(nèi)容為專業(yè)除螨、洗護(hù)、上門試鋪、床品更換以及家居收納等；同時羅萊會員可用積分兌換服務(wù)，或前往線下實體店進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù)，優(yōu)化購物體驗。
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