數(shù)字零售新增長之裂變流量三路徑
發(fā)布時間：2024-11-29 ????點擊數(shù)：
流量大裂變，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。無品牌戰(zhàn)略指引，無強大的用戶消費價值；無創(chuàng)新的品牌營銷策劃，無強大的用戶價值認同；無用戶消費價值，無用戶價值認同，用戶的“裂變式增長”便無法推動，基于數(shù)字化技術的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新便無法導入，企業(yè)的裂變式增長便無法實現(xiàn)。對于優(yōu)秀企業(yè)來說，點亮全渠道品牌策劃傳播，激活全渠道存量客戶，創(chuàng)新裂變新方式，則裂變式增長，值得期待！
“三大路徑”，推動流量大裂變。1）“全渠道引流擴大用戶基礎”：擴大新用戶，以入會禮等激活招募；點亮產(chǎn)品優(yōu)勢，夯實用戶經(jīng)營基礎。2）“激活門店存量客戶”：基于門店經(jīng)營，盤活老客戶；門店員工消費再激活，分銷再拓展。3）“促銷員分銷”：推動二級分銷，激活用戶復購；細分品類返傭，培育“金牌分銷員”。
“全渠道引流擴大用戶基礎”：擴大新用戶，以入會禮等激活招募；點亮產(chǎn)品優(yōu)勢，夯實用戶經(jīng)營基礎
擴大新用戶，以入會禮等激活招募。裂變流量，始于“新用戶”的價值創(chuàng)造，源于“入會禮”等的迅猛刺激。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越優(yōu)秀的用戶，擁有越龐大的消費價值，其或以“產(chǎn)品組合套餐”吸引用戶消費，或以“入會禮”吸引更多潛在用戶，更或以“新會員券”、“新會員福利”等提供購買折扣、購買價值等，讓新用戶更愿意加入進來。
點亮產(chǎn)品優(yōu)勢，夯實用戶經(jīng)營基礎。有產(chǎn)品，有價值，才會有用戶愿意消費；有優(yōu)勢，有特色，才能吸引用戶持續(xù)消費。裂變流量，有優(yōu)勢的產(chǎn)品，才會更受歡迎。其或以“數(shù)據(jù)交互”吸引用戶掃碼，基于用戶的個性化標簽做增長；或以“明星產(chǎn)品”促銷為主，全面點亮產(chǎn)品優(yōu)勢，擴大產(chǎn)品及品牌影響力，吸引更多的潛在用戶，擴大裂變的用戶基數(shù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方微信小程序、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，海倫司無入場費和最低消費，且提供優(yōu)質且具性價比的產(chǎn)品組合，海倫司人均消費約 70 元，低于同類酒館(perry’s 人均約 100 元)、遠低于夜店(蘇荷等 酒吧人均約 300+元)，貼合年輕客群的消費能力，持續(xù)吸引大量客流。
“激活門店存量客戶”：基于門店經(jīng)營，盤活老客戶；門店員工消費再激活，分銷再拓展
基于門店經(jīng)營，盤活老客戶。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮品牌形象，創(chuàng)造更優(yōu)質的“門店經(jīng)營”，越迅猛的流量裂變，越需要強大且堅實的用戶消費基礎，而優(yōu)秀的門店，優(yōu)秀的門店經(jīng)營，正是聚攏用戶消費的關鍵所在，正是老客戶增強自我消費體驗的“關鍵終端”之一。
優(yōu)質的門店，優(yōu)秀的消費，創(chuàng)造著品牌價值，點亮著用戶的消費熱情，激發(fā)著門店員工的創(chuàng)業(yè)熱情。其或以“門店經(jīng)營”為單位，依托門店開展“私域營銷”，依托門店創(chuàng)造“新消費特色”，引流到店，在店提供“增值服務”；或開發(fā)“優(yōu)質客戶”為品牌代言人，促其以老帶新，推進個人分銷再拓展，讓用戶消費存量越來越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、微信公眾號、小紅書、微博、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，截至目前，海倫司已贊助過超 100 所高校的大型活動，利用社交媒體加強品牌知名度，如“喝完可樂桶后的同一姿勢”在微博話題閱讀量超 1300 萬次；同時通過豐富的活動與客戶實現(xiàn) 多元化互動，如每天選擇部分歌曲供客戶通過微信小程序投票，并播放得票最多的歌曲; 在顧客等位時贈送免費飲品，新店開業(yè)免費暢飲一周等。
“促銷員分銷”：推動二級分銷，激活用戶復購；細分品類返傭，培育“金牌分銷員”
推動二級分銷，激活用戶復購。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的“快速分銷”，快速的裂變，源于智能SCMR系統(tǒng)提供的“用戶細分式標簽”，源于“二級分銷”帶動的“快消費增長”，更源于“以老帶新”、“以新促新”的快速發(fā)展。激活老用戶，帶動新消費，激發(fā)用戶快復購，這，才能真正推動用戶的“分銷裂變”。
細分品類返傭，培育“金牌分銷員”。消費中，用戶的力量是無窮的，越優(yōu)秀的品牌，越能激發(fā)用戶流量裂變，越能創(chuàng)造新用戶價值。裂變流量，因品類價值不同而不同，因品類利潤空間不同而不同，因“個人分銷能量”不同而不同，裂變時可以持續(xù)關注高利潤品類，提升品類的關注度；可以深入高人脈圈子，挖掘用戶的高商業(yè)資源，積極培育擁有高分銷能力、高資源帶動力、高消費影響力的“金牌分銷員”，讓分銷更有價值。
流量大裂變，贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶新消費，勝在數(shù)字化技術賦能的“用戶標簽大挖掘”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“金牌分銷員”。以全渠道引流，擴大用戶裂變數(shù)量；依托門店經(jīng)營，激活門店存量客戶；細分品類價值，推動二級分級，積極培育“金牌分銷員”，如此，流量裂變，未來可期！
“三大路徑”，推動流量大裂變。1）“全渠道引流擴大用戶基礎”：擴大新用戶，以入會禮等激活招募；點亮產(chǎn)品優(yōu)勢，夯實用戶經(jīng)營基礎。2）“激活門店存量客戶”：基于門店經(jīng)營，盤活老客戶；門店員工消費再激活，分銷再拓展。3）“促銷員分銷”：推動二級分銷，激活用戶復購；細分品類返傭，培育“金牌分銷員”。
“全渠道引流擴大用戶基礎”：擴大新用戶，以入會禮等激活招募；點亮產(chǎn)品優(yōu)勢，夯實用戶經(jīng)營基礎
擴大新用戶，以入會禮等激活招募。裂變流量，始于“新用戶”的價值創(chuàng)造，源于“入會禮”等的迅猛刺激。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越優(yōu)秀的用戶，擁有越龐大的消費價值，其或以“產(chǎn)品組合套餐”吸引用戶消費，或以“入會禮”吸引更多潛在用戶，更或以“新會員券”、“新會員福利”等提供購買折扣、購買價值等，讓新用戶更愿意加入進來。
點亮產(chǎn)品優(yōu)勢，夯實用戶經(jīng)營基礎。有產(chǎn)品，有價值，才會有用戶愿意消費；有優(yōu)勢，有特色，才能吸引用戶持續(xù)消費。裂變流量，有優(yōu)勢的產(chǎn)品，才會更受歡迎。其或以“數(shù)據(jù)交互”吸引用戶掃碼，基于用戶的個性化標簽做增長；或以“明星產(chǎn)品”促銷為主，全面點亮產(chǎn)品優(yōu)勢，擴大產(chǎn)品及品牌影響力，吸引更多的潛在用戶，擴大裂變的用戶基數(shù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方微信小程序、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，海倫司無入場費和最低消費，且提供優(yōu)質且具性價比的產(chǎn)品組合，海倫司人均消費約 70 元，低于同類酒館(perry’s 人均約 100 元)、遠低于夜店(蘇荷等 酒吧人均約 300+元)，貼合年輕客群的消費能力，持續(xù)吸引大量客流。
基于門店經(jīng)營，盤活老客戶。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮品牌形象，創(chuàng)造更優(yōu)質的“門店經(jīng)營”，越迅猛的流量裂變，越需要強大且堅實的用戶消費基礎，而優(yōu)秀的門店，優(yōu)秀的門店經(jīng)營，正是聚攏用戶消費的關鍵所在，正是老客戶增強自我消費體驗的“關鍵終端”之一。
優(yōu)質的門店，優(yōu)秀的消費，創(chuàng)造著品牌價值，點亮著用戶的消費熱情，激發(fā)著門店員工的創(chuàng)業(yè)熱情。其或以“門店經(jīng)營”為單位，依托門店開展“私域營銷”，依托門店創(chuàng)造“新消費特色”，引流到店，在店提供“增值服務”；或開發(fā)“優(yōu)質客戶”為品牌代言人，促其以老帶新，推進個人分銷再拓展，讓用戶消費存量越來越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、微信公眾號、小紅書、微博、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，截至目前，海倫司已贊助過超 100 所高校的大型活動，利用社交媒體加強品牌知名度，如“喝完可樂桶后的同一姿勢”在微博話題閱讀量超 1300 萬次；同時通過豐富的活動與客戶實現(xiàn) 多元化互動，如每天選擇部分歌曲供客戶通過微信小程序投票，并播放得票最多的歌曲; 在顧客等位時贈送免費飲品，新店開業(yè)免費暢飲一周等。
推動二級分銷，激活用戶復購。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的“快速分銷”，快速的裂變，源于智能SCMR系統(tǒng)提供的“用戶細分式標簽”，源于“二級分銷”帶動的“快消費增長”，更源于“以老帶新”、“以新促新”的快速發(fā)展。激活老用戶，帶動新消費，激發(fā)用戶快復購，這，才能真正推動用戶的“分銷裂變”。
細分品類返傭，培育“金牌分銷員”。消費中，用戶的力量是無窮的，越優(yōu)秀的品牌，越能激發(fā)用戶流量裂變，越能創(chuàng)造新用戶價值。裂變流量，因品類價值不同而不同，因品類利潤空間不同而不同，因“個人分銷能量”不同而不同，裂變時可以持續(xù)關注高利潤品類，提升品類的關注度；可以深入高人脈圈子，挖掘用戶的高商業(yè)資源，積極培育擁有高分銷能力、高資源帶動力、高消費影響力的“金牌分銷員”，讓分銷更有價值。
流量大裂變，贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶新消費，勝在數(shù)字化技術賦能的“用戶標簽大挖掘”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“金牌分銷員”。以全渠道引流，擴大用戶裂變數(shù)量；依托門店經(jīng)營，激活門店存量客戶；細分品類價值，推動二級分級，積極培育“金牌分銷員”，如此，流量裂變，未來可期！
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