品牌切割戰(zhàn)之品牌競爭三大層次
發(fā)布時(shí)間：2022-09-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌競爭，拉升層次，創(chuàng)新品牌切割。品牌競爭，是企業(yè)競爭的核心環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的“強(qiáng)驅(qū)動(dòng)環(huán)節(jié)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)增長，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，卓越的品牌競爭，無不以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)經(jīng)營，無不以“企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)”為基礎(chǔ)刷新品牌競爭層次，無不以“強(qiáng)品牌競爭”拉升企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)，從而推動(dòng)企業(yè)跨越式發(fā)展。
“三大層次”，明晰品牌競爭境界，創(chuàng)新品牌切割。1）“品牌核心競爭力之爭”：洞察企業(yè)競爭要素，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營；對(duì)決核心競爭力，點(diǎn)亮品牌優(yōu)勢(shì)。2）“品牌勢(shì)力之爭”：劃分品牌勢(shì)力范圍；對(duì)比核心產(chǎn)品，對(duì)決產(chǎn)品價(jià)值。3）“品牌市場之爭”：聚合市場資源，細(xì)化品牌表現(xiàn)；營銷主導(dǎo)，品牌設(shè)計(jì)及傳播對(duì)戰(zhàn)。
“品牌核心競爭力之爭”：洞察企業(yè)競爭要素，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營；對(duì)決核心競爭力，點(diǎn)亮品牌優(yōu)勢(shì)
洞察企業(yè)競爭要素，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營。企業(yè)經(jīng)營，無不要面對(duì)激烈的市場競爭，無不要以“競爭優(yōu)勢(shì)”為驅(qū)動(dòng)，應(yīng)對(duì)激烈的市場挑戰(zhàn)。強(qiáng)大的品牌崛起，無不依靠強(qiáng)大的“品牌核心競爭力”，以強(qiáng)大的“品牌核心競爭力”活化企業(yè)經(jīng)營，拉升與競爭對(duì)手的距離，以此，獲勝。
對(duì)決核心競爭力，點(diǎn)亮品牌優(yōu)勢(shì)。品牌之爭，從根本上來說，是各方的“核心競爭力”之爭，品牌是企業(yè)經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，品牌之爭就是“雙方核心競爭力”的對(duì)決。
品牌發(fā)展之爭，爭的是“品牌發(fā)展的潛力”，對(duì)應(yīng)的是企業(yè)經(jīng)營規(guī)模及業(yè)務(wù)規(guī)模之爭；品牌傳播之戰(zhàn)，爭的是“用戶消費(fèi)心智”，對(duì)應(yīng)的是企業(yè)經(jīng)營實(shí)力及經(jīng)營價(jià)值之爭；品牌體驗(yàn)之戰(zhàn)，爭的是“終端落地能力及運(yùn)營執(zhí)行能力”，對(duì)應(yīng)的是企業(yè)品牌全渠道觸點(diǎn)建設(shè)之戰(zhàn)，對(duì)決的是各品牌競爭參與方的渠道經(jīng)營、觸點(diǎn)落地及全渠道聯(lián)動(dòng)能力。
“品牌勢(shì)力之爭”：劃分品牌勢(shì)力范圍；對(duì)比核心產(chǎn)品，對(duì)決產(chǎn)品價(jià)值
劃分品牌勢(shì)力范圍。品牌勢(shì)力，因品牌的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不同而不同，因品牌的競爭實(shí)力不同而不同，更因品牌的目標(biāo)消費(fèi)群不同而不同。品牌勢(shì)力之爭，爭在業(yè)務(wù)，落在產(chǎn)品。
品牌勢(shì)力之爭，多因業(yè)務(wù)拓展及對(duì)決引發(fā)，劃分品牌勢(shì)力，就是各參與者界定業(yè)務(wù)范圍及品牌主導(dǎo)者。如新茶飲市場爭奪，就是喜茶、古茗等各品牌劃分主力業(yè)務(wù)及主營品種的過程，更是各品牌明星產(chǎn)品點(diǎn)亮、各品牌主營業(yè)務(wù)劃分的過程。
對(duì)比核心產(chǎn)品，對(duì)決產(chǎn)品價(jià)值。“核心產(chǎn)品”，點(diǎn)亮了各品牌經(jīng)營的優(yōu)秀消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮了各產(chǎn)品線的“經(jīng)營亮點(diǎn)”。品牌勢(shì)力劃分，必然由各產(chǎn)品來完成，明星產(chǎn)品點(diǎn)亮業(yè)務(wù)價(jià)值，“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”搶占用戶消費(fèi)心智，由用戶的購買來完成。
品牌勢(shì)力之戰(zhàn)，決戰(zhàn)于用戶心智，落地于“核心產(chǎn)品”，表現(xiàn)于“實(shí)際購買”。品牌勢(shì)力之戰(zhàn)，成于業(yè)務(wù)劃分，落于產(chǎn)品經(jīng)營及“產(chǎn)品大突破”。
“品牌市場之爭”：聚合市場資源，細(xì)化品牌表現(xiàn)；營銷主導(dǎo)，品牌設(shè)計(jì)及傳播對(duì)戰(zhàn)
聚合市場資源，細(xì)化品牌表現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營，品牌競爭的“高級(jí)別”，在于多方參與者的“品牌之戰(zhàn)”，以“強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)”聚合企業(yè)市場資源，以“強(qiáng)大品牌經(jīng)營”塑造企業(yè)競爭力，更以“品牌表現(xiàn)”壯大企業(yè)經(jīng)營。
品牌市場之爭，爭在市場營銷，搶在“品牌心智”。外在市場競爭是表象，內(nèi)在“消費(fèi)激發(fā)”才是本質(zhì)。
營銷主導(dǎo)，品牌設(shè)計(jì)及傳播對(duì)戰(zhàn)。品牌競爭的“市場之爭”，大多是“營銷主導(dǎo)”的，或是“戰(zhàn)略級(jí)新品”的開發(fā)，搶占新消費(fèi)人群；或是“新穎品牌傳播”的推進(jìn)，通過小紅書、知乎等新媒體創(chuàng)造強(qiáng)烈的“品牌認(rèn)知”；更或是通過“全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，讓品牌形象更深入人心。
如“王老吉”將嶺南涼茶文化發(fā)揚(yáng)光大，搶占“怕上火”的消費(fèi)場景，嫁接了“王老吉”品牌，從而開拓出“涼茶飲料”這一新品類。更如“六個(gè)核桃”強(qiáng)調(diào)“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場景，通過新媒體大力度傳播，引發(fā)辦公人群、學(xué)生人群等目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，點(diǎn)燃了“植物蛋白”飲料的新熱潮。
品牌競爭，因“品牌核心競爭力”之爭而更有長遠(yuǎn)性，因“品牌勢(shì)力之爭”而劃分市場格局，因“品牌市場之爭”而極具市場突破性，更因“數(shù)字化新技術(shù)賦能”而更有價(jià)值感。順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字品牌營銷策劃強(qiáng)賦能，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，推動(dòng)全渠道聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，做強(qiáng)品牌核心特色，厘定品牌經(jīng)營新格局，聚合市場經(jīng)營大創(chuàng)造，品牌競爭，將更加豐富多彩，看點(diǎn)十足。
“三大層次”，明晰品牌競爭境界，創(chuàng)新品牌切割。1）“品牌核心競爭力之爭”：洞察企業(yè)競爭要素，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營；對(duì)決核心競爭力，點(diǎn)亮品牌優(yōu)勢(shì)。2）“品牌勢(shì)力之爭”：劃分品牌勢(shì)力范圍；對(duì)比核心產(chǎn)品，對(duì)決產(chǎn)品價(jià)值。3）“品牌市場之爭”：聚合市場資源，細(xì)化品牌表現(xiàn)；營銷主導(dǎo)，品牌設(shè)計(jì)及傳播對(duì)戰(zhàn)。
“品牌核心競爭力之爭”：洞察企業(yè)競爭要素，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營；對(duì)決核心競爭力，點(diǎn)亮品牌優(yōu)勢(shì)
洞察企業(yè)競爭要素，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營。企業(yè)經(jīng)營，無不要面對(duì)激烈的市場競爭，無不要以“競爭優(yōu)勢(shì)”為驅(qū)動(dòng)，應(yīng)對(duì)激烈的市場挑戰(zhàn)。強(qiáng)大的品牌崛起，無不依靠強(qiáng)大的“品牌核心競爭力”，以強(qiáng)大的“品牌核心競爭力”活化企業(yè)經(jīng)營，拉升與競爭對(duì)手的距離，以此，獲勝。
對(duì)決核心競爭力，點(diǎn)亮品牌優(yōu)勢(shì)。品牌之爭，從根本上來說，是各方的“核心競爭力”之爭，品牌是企業(yè)經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，品牌之爭就是“雙方核心競爭力”的對(duì)決。
“品牌勢(shì)力之爭”：劃分品牌勢(shì)力范圍；對(duì)比核心產(chǎn)品，對(duì)決產(chǎn)品價(jià)值
劃分品牌勢(shì)力范圍。品牌勢(shì)力，因品牌的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不同而不同，因品牌的競爭實(shí)力不同而不同，更因品牌的目標(biāo)消費(fèi)群不同而不同。品牌勢(shì)力之爭，爭在業(yè)務(wù)，落在產(chǎn)品。
品牌勢(shì)力之爭，多因業(yè)務(wù)拓展及對(duì)決引發(fā)，劃分品牌勢(shì)力，就是各參與者界定業(yè)務(wù)范圍及品牌主導(dǎo)者。如新茶飲市場爭奪，就是喜茶、古茗等各品牌劃分主力業(yè)務(wù)及主營品種的過程，更是各品牌明星產(chǎn)品點(diǎn)亮、各品牌主營業(yè)務(wù)劃分的過程。
對(duì)比核心產(chǎn)品，對(duì)決產(chǎn)品價(jià)值。“核心產(chǎn)品”，點(diǎn)亮了各品牌經(jīng)營的優(yōu)秀消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮了各產(chǎn)品線的“經(jīng)營亮點(diǎn)”。品牌勢(shì)力劃分，必然由各產(chǎn)品來完成，明星產(chǎn)品點(diǎn)亮業(yè)務(wù)價(jià)值，“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”搶占用戶消費(fèi)心智，由用戶的購買來完成。
品牌勢(shì)力之戰(zhàn)，決戰(zhàn)于用戶心智，落地于“核心產(chǎn)品”，表現(xiàn)于“實(shí)際購買”。品牌勢(shì)力之戰(zhàn)，成于業(yè)務(wù)劃分，落于產(chǎn)品經(jīng)營及“產(chǎn)品大突破”。
聚合市場資源，細(xì)化品牌表現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營，品牌競爭的“高級(jí)別”，在于多方參與者的“品牌之戰(zhàn)”，以“強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)”聚合企業(yè)市場資源，以“強(qiáng)大品牌經(jīng)營”塑造企業(yè)競爭力，更以“品牌表現(xiàn)”壯大企業(yè)經(jīng)營。
品牌市場之爭，爭在市場營銷，搶在“品牌心智”。外在市場競爭是表象，內(nèi)在“消費(fèi)激發(fā)”才是本質(zhì)。
營銷主導(dǎo)，品牌設(shè)計(jì)及傳播對(duì)戰(zhàn)。品牌競爭的“市場之爭”，大多是“營銷主導(dǎo)”的，或是“戰(zhàn)略級(jí)新品”的開發(fā)，搶占新消費(fèi)人群；或是“新穎品牌傳播”的推進(jìn)，通過小紅書、知乎等新媒體創(chuàng)造強(qiáng)烈的“品牌認(rèn)知”；更或是通過“全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，讓品牌形象更深入人心。
如“王老吉”將嶺南涼茶文化發(fā)揚(yáng)光大，搶占“怕上火”的消費(fèi)場景，嫁接了“王老吉”品牌，從而開拓出“涼茶飲料”這一新品類。更如“六個(gè)核桃”強(qiáng)調(diào)“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場景，通過新媒體大力度傳播，引發(fā)辦公人群、學(xué)生人群等目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，點(diǎn)燃了“植物蛋白”飲料的新熱潮。
品牌競爭，因“品牌核心競爭力”之爭而更有長遠(yuǎn)性，因“品牌勢(shì)力之爭”而劃分市場格局，因“品牌市場之爭”而極具市場突破性，更因“數(shù)字化新技術(shù)賦能”而更有價(jià)值感。順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字品牌營銷策劃強(qiáng)賦能，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，推動(dòng)全渠道聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，做強(qiáng)品牌核心特色，厘定品牌經(jīng)營新格局，聚合市場經(jīng)營大創(chuàng)造，品牌競爭，將更加豐富多彩，看點(diǎn)十足。
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