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品牌切割戰(zhàn)之品牌五大魔法(下)
發(fā)布時間:2022-09-12 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之品牌五大魔法(上)》中,我們談到了產(chǎn)品品牌、平臺品牌及渠道品牌的建設(shè),談到了產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略對全渠道品牌營銷策劃的強力指引,建議企業(yè)融入數(shù)字化技術(shù)的新浪潮,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字營銷策劃激活“明星產(chǎn)品”,讓品牌魔法更有沖擊力&更有價值感。
 
“五大魔法”,點亮品牌經(jīng)營,創(chuàng)造品牌強切割。1)“明星品牌強背書”:明星品牌,強覆蓋產(chǎn)品;塑造品牌強背書,推動企業(yè)強擴張。2)“平臺品牌強個體”:強大平臺品牌,塑造強品牌影響力;激活個體活力,繁榮生態(tài)共生長。3)“渠道品牌強信任”:點亮渠道信任,激活品牌價值;持續(xù)提升用戶信賴。4)“品牌IP刷形象”:創(chuàng)新品牌IP;點亮品牌形象,助力品牌成長。5)“定制品牌強用戶”:活化用戶價值,定制品牌;點亮產(chǎn)品線。
 
“五大品牌魔法”之四——“品牌IP刷形象”:創(chuàng)新品牌IP;點亮品牌形象,助力品牌成長
 
創(chuàng)新品牌IP。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造了“品牌經(jīng)營新路徑”,品牌IP經(jīng)營日益多元化,基于企業(yè)家的個人品牌日益崛起,如“羅永浩”的錘子科技;基于傳統(tǒng)文化的品牌IP日益興盛,如“花西子”“以花養(yǎng)妝”的IP經(jīng)理風(fēng)行于世。
 
品牌IP是一種品牌經(jīng)營方式,更是一種品牌形象。優(yōu)秀的品牌IP,點亮的是產(chǎn)品,經(jīng)營的是“消費價值”。如“可口可樂”代表是美國的生活方式,“百事可樂”定義了年輕一代的消費理念,“王老吉”開啟了涼茶消費的新價值,點亮品牌形象,助力品牌成長。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明,家裝和家居消費具有鏈條長、環(huán)節(jié)多且復(fù)雜的特點,居然之家公司通過拓展自營和 IP 業(yè)務(wù)賽道,打造設(shè)計、施工、基材輔材采購、智能家居用品銷售、物流和后家裝服務(wù)等節(jié)點的交付和服務(wù)能力。針對家居行業(yè)物流效率低下的問題,其通過自建物流園改善顧客體驗、減少商戶及廠家物流成本。
“五大品牌魔法”之五——“定制品牌強用戶”:活化用戶價值,定制品牌;點亮產(chǎn)品線
 
活化用戶價值,定制品牌。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播活化用戶價值,數(shù)字化技術(shù)點亮全渠道數(shù)字營銷策劃,拼團、砍價、秒殺等數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶強交互,專屬商品、專屬服務(wù)等定制商品服務(wù)激活著用戶消費,“定制品牌”點亮的是消費,激活的是用戶高消費黏性。
 
點亮產(chǎn)品線。用戶定制,尤其是高端用戶定制,最終會落地至“產(chǎn)品層面”。產(chǎn)品定制,圈定的是“高端用戶消費人群”,點亮的是“高端定制品牌形象”,創(chuàng)造的是“精品定制服務(wù)”,而滿足的是,“個性化客戶的個性化需求”,如必要商城對于多元化客戶需求的滿足。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、經(jīng)理人、中銀證券等綜合資訊表明,索菲亞公司運用現(xiàn)代制造手段,解決了消費者對衣柜的個性 化需求和實現(xiàn)了定制衣柜的規(guī)?;?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),開啟和推動了定制衣柜的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。2013年,其提出了“定制家”大家居戰(zhàn)略,主營業(yè)務(wù)從衣柜拓展到消費者裝修所需的定制家居產(chǎn)品,為消費者提供了一站式解決方案。根據(jù) 2021 年經(jīng)理人發(fā)布的定制家居行業(yè)價值品牌排行榜,其榮獲第二名。2020 年,其實現(xiàn)銷售收入83.5 億元,同比增長8.7%,凈利潤 11.9 億元,同比增長10.7%。
品牌魔法,因產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新而興,因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略突破而盛,因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播而更有魅力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活“明星產(chǎn)品新價值”,如火的產(chǎn)品下,如夢的品牌語境下,明星產(chǎn)品牽引著“產(chǎn)品品牌新增長”,產(chǎn)業(yè)級平臺戰(zhàn)略點亮“平臺品牌新征程”,全渠道品牌經(jīng)營刷新“渠道品牌新天地”,品牌IP主導(dǎo)著“IP形象新策略”,有此,品牌魔法必將璀璨無比,更有看點。
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