數(shù)字零售新增長之點亮三類活動
發(fā)布時間：2024-12-04 ????點擊數(shù)：
點亮活動，助推數(shù)字零售新增長。新時代的數(shù)字零售新增長，源于品牌戰(zhàn)略指引下的新品類創(chuàng)造，源于全渠道品牌營銷策劃點亮的新用戶經(jīng)營，更源于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“高價值用戶交互”。全渠道點亮新價值，數(shù)字化技術(shù)更新大認(rèn)知，數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“高品質(zhì)內(nèi)容”，強(qiáng)品牌活動，強(qiáng)品牌價值，助推數(shù)字零售新增長。
“三類活動”，讓數(shù)字零售更精彩。1）“品類銷售驅(qū)動”：突出明星品類，強(qiáng)化產(chǎn)品組合；挖掘用戶需求，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。2）“玩法裂變驅(qū)動”：培育種子用戶，激活分銷裂變；創(chuàng)新玩法，拼團(tuán)特價等快擴(kuò)散。3）“品牌內(nèi)容驅(qū)動”：輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，豐富圖文視頻輕互動；盤活品牌社區(qū)，激發(fā)用戶復(fù)購。
“品類銷售驅(qū)動”：突出明星品類，強(qiáng)化產(chǎn)品組合；挖掘用戶需求，突出產(chǎn)品優(yōu)勢
突出明星品類，強(qiáng)化產(chǎn)品組合。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情，優(yōu)秀的品類經(jīng)營，點亮著品牌新特色，讓用戶消費更有價值感，或以“明星品類”提升品牌知名度，或以“爆款”引發(fā)新一代的產(chǎn)品增長，更或以“流量產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品+形象產(chǎn)品”創(chuàng)造新一輪產(chǎn)品組合，拉動新一波增長。
挖掘用戶需求，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。有用戶，有需求；有產(chǎn)品，有價值；強(qiáng)有力的產(chǎn)品，不但可以滿足用戶需求，而且可以點亮產(chǎn)品特質(zhì)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓產(chǎn)品消費可以持續(xù)增長。其或降低產(chǎn)品售價，創(chuàng)造更高“產(chǎn)品性價比”；或賦予產(chǎn)品更多消費價值，讓產(chǎn)品更有“品質(zhì)感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，戎美公司全部基于互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售，免去了中間環(huán)節(jié)，大幅降低了商品的流通成本，并將其充分返利給消費者，產(chǎn)品僅 2 倍加價倍率，具備極高性價比。2018-2021 年產(chǎn)品銷售量價齊升，平均單價從 316 元增長至 367 元，復(fù)合增長率為 5.0%，平均銷量從 223 萬件提升至 238 萬件，復(fù)合增長率為 2.2%。
“玩法裂變驅(qū)動”：培育種子用戶，激活分銷裂變；創(chuàng)新玩法，拼團(tuán)特價等快擴(kuò)散
培育種子用戶，激活分銷裂變。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶消費價值，創(chuàng)新的品牌活動，要想發(fā)揮強(qiáng)品牌價值，就要積極培育“種子用戶”，或以強(qiáng)品牌勢能拉升“品牌特色”，或以“強(qiáng)種子用戶”革新品牌新特色，更或以“分銷裂變”推動用戶的自主傳播，讓用戶動起來。
創(chuàng)新玩法，拼團(tuán)特價等快擴(kuò)散。好的玩法，可以吸引更多用戶，可以讓活動更加出彩，或以“特價”為切入點，激發(fā)用戶的快速購買；或以“拼團(tuán)”為切入點，讓用戶自動傳播，自主擴(kuò)展活動，吸引更多用戶參與進(jìn)來。
“品牌內(nèi)容驅(qū)動”：輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，豐富圖文視頻輕互動；盤活品牌社區(qū)，激發(fā)用戶復(fù)購
輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，豐富圖文視頻輕互動。有用戶，有價值；有內(nèi)容，有傳播，方有品牌。強(qiáng)大的品牌經(jīng)營，因強(qiáng)有力的品牌創(chuàng)造而更有價值，因強(qiáng)有力的產(chǎn)品傳播而更有價值，其或以產(chǎn)品功能評測、消費場景說明等點亮“產(chǎn)品新消費”，或以新圖文、新視頻等點亮“品牌新價值”，更或以用戶體驗點亮品牌新特色。
盤活品牌社區(qū)，激發(fā)用戶復(fù)購。有社群，用戶更好交互；有品牌，用戶溝通更有特色感。專注新產(chǎn)品特色，突出“明星產(chǎn)品”；專注消費場景分享，點亮“品牌社區(qū)消費”；激發(fā)用戶消費，實施用戶優(yōu)惠、特價活動等，推動用戶復(fù)購，以此推動品牌活動“再拉升”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，戎美公司產(chǎn)品從原材料到做工均秉承高品 質(zhì)原則，但定價中檔，以極致性價為核心特色，并通過建立淘寶溝通群，定期發(fā)布新品信息、提前開放新品鏈接等，保持老會員對品牌的關(guān)注。2020年淘寶店購買次數(shù)在 2 次以上買家占比 48%，5 次及以上占比達(dá)18%。
品牌活動創(chuàng)新，離不開品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，離不開全渠道品牌策劃傳播點燃的“新品類銷售”，更離不開數(shù)字化技術(shù)賦能的“活動分銷裂變”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮高價值品牌內(nèi)容，盤活“大社區(qū)交互”，則品牌活動經(jīng)營，必有大看點&大創(chuàng)新。
“三類活動”，讓數(shù)字零售更精彩。1）“品類銷售驅(qū)動”：突出明星品類，強(qiáng)化產(chǎn)品組合；挖掘用戶需求，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。2）“玩法裂變驅(qū)動”：培育種子用戶，激活分銷裂變；創(chuàng)新玩法，拼團(tuán)特價等快擴(kuò)散。3）“品牌內(nèi)容驅(qū)動”：輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，豐富圖文視頻輕互動；盤活品牌社區(qū)，激發(fā)用戶復(fù)購。
“品類銷售驅(qū)動”：突出明星品類，強(qiáng)化產(chǎn)品組合；挖掘用戶需求，突出產(chǎn)品優(yōu)勢
突出明星品類，強(qiáng)化產(chǎn)品組合。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情，優(yōu)秀的品類經(jīng)營，點亮著品牌新特色，讓用戶消費更有價值感，或以“明星品類”提升品牌知名度，或以“爆款”引發(fā)新一代的產(chǎn)品增長，更或以“流量產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品+形象產(chǎn)品”創(chuàng)造新一輪產(chǎn)品組合，拉動新一波增長。
挖掘用戶需求，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。有用戶，有需求；有產(chǎn)品，有價值；強(qiáng)有力的產(chǎn)品，不但可以滿足用戶需求，而且可以點亮產(chǎn)品特質(zhì)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓產(chǎn)品消費可以持續(xù)增長。其或降低產(chǎn)品售價，創(chuàng)造更高“產(chǎn)品性價比”；或賦予產(chǎn)品更多消費價值，讓產(chǎn)品更有“品質(zhì)感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，戎美公司全部基于互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售，免去了中間環(huán)節(jié)，大幅降低了商品的流通成本，并將其充分返利給消費者，產(chǎn)品僅 2 倍加價倍率，具備極高性價比。2018-2021 年產(chǎn)品銷售量價齊升，平均單價從 316 元增長至 367 元，復(fù)合增長率為 5.0%，平均銷量從 223 萬件提升至 238 萬件，復(fù)合增長率為 2.2%。
培育種子用戶，激活分銷裂變。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶消費價值，創(chuàng)新的品牌活動，要想發(fā)揮強(qiáng)品牌價值，就要積極培育“種子用戶”，或以強(qiáng)品牌勢能拉升“品牌特色”，或以“強(qiáng)種子用戶”革新品牌新特色，更或以“分銷裂變”推動用戶的自主傳播，讓用戶動起來。
創(chuàng)新玩法，拼團(tuán)特價等快擴(kuò)散。好的玩法，可以吸引更多用戶，可以讓活動更加出彩，或以“特價”為切入點，激發(fā)用戶的快速購買；或以“拼團(tuán)”為切入點，讓用戶自動傳播，自主擴(kuò)展活動，吸引更多用戶參與進(jìn)來。
“品牌內(nèi)容驅(qū)動”：輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，豐富圖文視頻輕互動；盤活品牌社區(qū)，激發(fā)用戶復(fù)購
輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，豐富圖文視頻輕互動。有用戶，有價值；有內(nèi)容，有傳播，方有品牌。強(qiáng)大的品牌經(jīng)營，因強(qiáng)有力的品牌創(chuàng)造而更有價值，因強(qiáng)有力的產(chǎn)品傳播而更有價值，其或以產(chǎn)品功能評測、消費場景說明等點亮“產(chǎn)品新消費”，或以新圖文、新視頻等點亮“品牌新價值”，更或以用戶體驗點亮品牌新特色。
盤活品牌社區(qū)，激發(fā)用戶復(fù)購。有社群，用戶更好交互；有品牌，用戶溝通更有特色感。專注新產(chǎn)品特色，突出“明星產(chǎn)品”；專注消費場景分享，點亮“品牌社區(qū)消費”；激發(fā)用戶消費，實施用戶優(yōu)惠、特價活動等，推動用戶復(fù)購，以此推動品牌活動“再拉升”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，戎美公司產(chǎn)品從原材料到做工均秉承高品 質(zhì)原則，但定價中檔，以極致性價為核心特色，并通過建立淘寶溝通群，定期發(fā)布新品信息、提前開放新品鏈接等，保持老會員對品牌的關(guān)注。2020年淘寶店購買次數(shù)在 2 次以上買家占比 48%，5 次及以上占比達(dá)18%。
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