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短視頻電商策劃之“九好”產品打造(中)
發(fā)布時間:2024-11-10 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《短視頻電商策劃之“九好”產品打造(上)》中,我們談到了品牌戰(zhàn)略指引下的好產品品牌營銷策劃創(chuàng)新,談到了短視頻直播加持下的產品品牌策劃傳播,建議企業(yè)以“好原料”“好生產”點亮產品的品質制造,以“好售后”提升用戶的消費信賴感,同時,升級數(shù)字化技術,細分客戶類型,以“好服務”拉升品牌形象,以“好測評”提升用戶關注度,以“好應用”點亮數(shù)字品牌營銷策劃,以此創(chuàng)造產品新價值,打造“好產品”。
 
“九好”,鍛造優(yōu)秀好產品好價值。1)“好原料”:追溯產品原料,好種植、好養(yǎng)殖、好放心;品質原料,出產“高品質產品”。2)“好生產”:出彩工藝,出彩產品;規(guī)?;a線,產品質量有保障。3)“好售后”:售后可退換,安全無憂;專人負責,專人服務,全天侯響應。4)“好服務”:全程可看,全程可追溯;增值服務多樣化,定制化服務可接。5)“好測評”:對比市場產品,點出自家產品優(yōu)勢;測評給力,公允可信,激活用戶大認同。6)“好應用”:好產品,用起來;聚焦主力場景,代言品類新價值。7)“好口碑”:有品質,有評價,口碑連連;點贊儀式,夸獎連邊,口碑高出鏡、可傳播。8)“好銷量”:銷售有佳績,銷量創(chuàng)新高;熱火朝天的發(fā)貨場景,更具感染力。9)“好活動”:即時優(yōu)惠,促進快購買;發(fā)送優(yōu)惠券,到店有贈品,留資到院再轉化。
 
“好服務”:全程可看,全程可追溯;增值服務多樣化,定制化服務可接
 
全程可看,全程可追溯。品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新,短視頻直播電商的產品策劃創(chuàng)新,“服務”是一大賣點,其或以“專業(yè)人才”拉升產品的信任感,強調產品的“專業(yè)性”;更或以“全程追溯”展現(xiàn)產品特色,提升產品的認可度。
增值服務多樣化,定制化服務可接。全渠道品牌策劃傳播,點亮的是專業(yè)品牌形象,創(chuàng)造的是產品價值,更新的是“增值服務”。越出色的產品,越會擁有強有力的“增值服務”,或以“定制化服務”滿足用戶個性化需求,吸引高端用戶;或以“高增值服務”提升產品的價值感,讓用戶更有產品認同感。
 
“好測評”:對比市場產品,點出自家產品優(yōu)勢;測評給力,公允可信,激活用戶大認同
 
對比市場產品,點出自家產品優(yōu)勢。數(shù)字化技術賦能短視頻經(jīng)營,數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新價值,越優(yōu)秀的產品,越擁有自己的“獨特優(yōu)勢”,越能創(chuàng)造自己的“產品特色”,或以視頻展示產品的“獨特工藝”,或以“專業(yè)級主播”點亮自家產品,全面突出自家產品優(yōu)勢。
 
測評給力,公允可信,激活用戶大認同。好的產品,不怕測評,不怕對比。優(yōu)秀的產品,總會點亮“專業(yè)級測評”,或引入“專業(yè)測評”KOL,通過各種方法點亮產品的優(yōu)勢;或推出“公允的評測”,通過各類評測讓用戶更有價值感,更受用戶歡迎。
“好應用”:好產品,用起來;聚焦主力場景,代言品類新價值
 
好產品,用起來。短視頻的優(yōu)秀之處,在于通過各類視頻手法,展現(xiàn)產品的“高品質”,點亮產品的“好特色”,讓產品使用范圍更多樣一些。通過展現(xiàn)各類消費場景,通過展示各類產品用法,通過各類人群對產品的使用方法,全力擴大短視頻直播的產品播放量,讓產品更有價值感。
 
聚焦主力場景,代言品類新價值。優(yōu)秀的產品經(jīng)營,就是要抓住產品的核心消費場景,要抓住產品的“主力消費”,或以“明星產品”代言品類的新應用場景,或以“特色產品”定義產品的主力消費場合,更或以“主力場景”彰顯產品的特色之處,讓短視頻直播更有吸引力。
 
產品打造,不但需要以“好原料”“好生產”點亮產業(yè)級品牌戰(zhàn)略,以“好售后”刷新全渠道品牌策劃傳播,而且要以全程追溯點亮“好服務”,升級數(shù)字化技術賦能多樣化客戶,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,通過“好測評”激活用戶的產品價值大認同,通過“好應用”代言新品類新場景新消費。更多方法請見《短視頻電商策劃之“九好”產品打造(下)》。
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