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品牌全案策劃/營銷全案策劃/新零售全案策劃
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數(shù)字營銷策劃之建立六大品牌賦能體系(上)
發(fā)布時(shí)間:2021-06-12 ????點(diǎn)擊數(shù):
數(shù)字營銷策劃,刷新品牌賦能體系,點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。優(yōu)秀的企業(yè)總會(huì)產(chǎn)生優(yōu)秀的品牌,優(yōu)秀品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值,“品牌賦能”顯得尤為重要,數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加快,新零售模式策劃使品牌核心價(jià)值得到更多彰顯,新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃使品牌營銷策劃更具實(shí)效性,全渠道品牌策劃使品牌傳播擁有更大受眾群,也更容易獲得強(qiáng)大的品牌賦能。
 
品牌賦能,建立健全專業(yè)化營銷體系。優(yōu)秀的品牌賦能,需要與優(yōu)質(zhì)的品牌化營銷場(chǎng)景相結(jié)合,需要與產(chǎn)品消費(fèi)相結(jié)合,需要與優(yōu)質(zhì)的會(huì)員營銷策劃相結(jié)合,更要與同檔位品牌緊密合作,推動(dòng)聯(lián)合品牌經(jīng)營,放大品牌能量。品牌賦能,強(qiáng)調(diào)專業(yè)化經(jīng)營,更強(qiáng)調(diào)專業(yè)化營銷體系建設(shè)。
 
“六大品牌賦能”,做強(qiáng)企業(yè)營銷策劃體系。1)“銷售場(chǎng)景激活”:盤活全渠道銷售場(chǎng)景,點(diǎn)亮銷售場(chǎng)景,激活全渠道場(chǎng)景消費(fèi)。2)“集合式品類消費(fèi)”:聚焦品類消費(fèi),聚合式產(chǎn)品構(gòu)建,創(chuàng)造品類消費(fèi)內(nèi)容,放大品類聯(lián)購。3)“明星產(chǎn)品再點(diǎn)亮”:點(diǎn)亮明星產(chǎn)品,活化產(chǎn)品價(jià)值,更新產(chǎn)品眾籌等商品運(yùn)營鏈,放大產(chǎn)品影響力,提升商品轉(zhuǎn)化率。4)“會(huì)員權(quán)益再放大”:激活消費(fèi)會(huì)員,放大VIP會(huì)員權(quán)益,點(diǎn)亮分銷會(huì)員價(jià)值,持續(xù)點(diǎn)燃會(huì)員消費(fèi)動(dòng)力。5)“營銷活動(dòng)再刷新”:點(diǎn)燃品類消費(fèi),活化產(chǎn)品消費(fèi),擴(kuò)大品類消費(fèi)基礎(chǔ),點(diǎn)燃產(chǎn)品主題式消費(fèi)。6)“品牌聯(lián)合再促活”:聯(lián)名品牌擴(kuò)張,放大品牌勢(shì)能,持續(xù)點(diǎn)亮品牌價(jià)值,廣結(jié)品牌化消費(fèi)同盟。
 
“六大品牌賦能”之一——“銷售場(chǎng)景激活”:盤活全渠道銷售場(chǎng)景,點(diǎn)亮銷售場(chǎng)景,激活全渠道場(chǎng)景消費(fèi)
 
賦能形式:超級(jí)門店日、超級(jí)能量場(chǎng)、平臺(tái)大促日等
賦能創(chuàng)新力度:★★★★★
賦能創(chuàng)新難度:★★★★★
 
盤活全渠道營銷場(chǎng)景,點(diǎn)亮銷售交易場(chǎng)。優(yōu)秀的銷售場(chǎng)景總能刷新品牌感知,點(diǎn)亮品牌的消費(fèi)價(jià)值,讓品牌有自己的核心價(jià)值堅(jiān)守,更讓品牌有自己優(yōu)質(zhì)的品牌體驗(yàn),全渠道的營銷場(chǎng)景,點(diǎn)亮全渠道的品牌感觸,創(chuàng)造全渠道的品牌營銷策劃價(jià)值。
 
更新商品交易價(jià)值,放大品牌化場(chǎng)景消費(fèi)。用戶的消費(fèi)場(chǎng)景是全渠道的,用戶的銷售場(chǎng)景也應(yīng)是全方位的,優(yōu)質(zhì)的商品交易可以是線上的,強(qiáng)化在線交易、在線資訊推送、在線社群交互的;更可以是線下的,注重門店體驗(yàn)、門店服務(wù)及在店溝通的。全場(chǎng)景的銷售場(chǎng)景,全渠道的消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造全場(chǎng)景的品牌化銷售,更引領(lǐng)全渠道場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,泡泡瑪特線下實(shí)體門店裝修風(fēng)格潮流,環(huán)形設(shè)計(jì)、玩具展示墻和門口的Molly模型的共同烘托出店面的品牌感,合照區(qū)增強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng),快節(jié)奏的背景音樂動(dòng)感旋律與潮玩文化相得益彰。泡泡瑪特的門店客服訓(xùn)練有素,對(duì)產(chǎn)品理解充分,引導(dǎo)顧客完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
“六大品牌賦能”之二——“集合式品類消費(fèi)”:聚焦品類消費(fèi),聚合式產(chǎn)品構(gòu)建,創(chuàng)造品類消費(fèi)內(nèi)容,持續(xù)擴(kuò)大品類聯(lián)購
 
賦能形式:品類促銷日、品類導(dǎo)購日、品類消費(fèi)清單等
賦能創(chuàng)新力度:★★★★★
賦能創(chuàng)新難度:★★★★
 
聚焦品類消費(fèi),點(diǎn)燃聚合式品類消費(fèi)。集合式產(chǎn)品,創(chuàng)造集合式消費(fèi),創(chuàng)造聚合式品類消費(fèi)價(jià)值,每個(gè)品牌都依托于優(yōu)勢(shì)品類,每個(gè)優(yōu)勢(shì)品類都有自己的產(chǎn)品消費(fèi)歸屬,優(yōu)秀的品牌,總會(huì)通過點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)品類,創(chuàng)造集合式品類消費(fèi),放大產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。
 
創(chuàng)造品類消費(fèi)內(nèi)容,持續(xù)擴(kuò)大品類聯(lián)購。優(yōu)秀的品牌,創(chuàng)造優(yōu)秀的品類消費(fèi),更創(chuàng)造持續(xù)的品類消費(fèi)內(nèi)容,展示優(yōu)秀的產(chǎn)品產(chǎn)地、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程等,以放大產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn);展示產(chǎn)品的匠心制造、產(chǎn)業(yè)突破等,以彰顯產(chǎn)品的情懷表達(dá);以品類消費(fèi)為主線,積極放大品類關(guān)聯(lián)購買,以一個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品消費(fèi)做第一次連接,以多類產(chǎn)品創(chuàng)造多次持續(xù)連接。
 
“六大品牌賦能”之三——“明星產(chǎn)品再點(diǎn)亮”:點(diǎn)亮明星產(chǎn)品,活化產(chǎn)品價(jià)值,更新產(chǎn)品眾籌等商品運(yùn)營鏈,放大產(chǎn)品影響力,形成產(chǎn)品梯隊(duì)
 
賦能形式:產(chǎn)品眾籌日、特價(jià)日、團(tuán)購日、拼團(tuán)日等
賦能創(chuàng)新力度:★★★★
賦能創(chuàng)新難度:★★★★
 
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品,活化產(chǎn)品價(jià)值。“明星產(chǎn)品”對(duì)于每一個(gè)企業(yè)都是尤為重要的,優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值,明星產(chǎn)品創(chuàng)造明星價(jià)值,明星產(chǎn)品依托數(shù)字營銷策劃提升用戶交互,依靠全渠道品牌營銷策劃刷新用戶消費(fèi)意識(shí),創(chuàng)新全渠道品牌策劃點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營,以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮企業(yè)的商品價(jià)值。
 
放大產(chǎn)品影響力,提升商品交易轉(zhuǎn)化率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代,企業(yè)品牌戰(zhàn)略推行得益于優(yōu)秀的全渠道優(yōu)質(zhì)商品打造,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大助推了企業(yè)新零售模式策劃,新零售策劃運(yùn)營使線上線下互通的商品交易效率更快,新商業(yè)策劃助推企業(yè)創(chuàng)新增長。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,新IP  Bunny 的恭賀新禧系列于2021年1月14日24時(shí)正式發(fā)售,不到15小時(shí)天貓泡泡瑪特官方旗艦店售罄,其森林、魔法世界等系列發(fā)布后成為銷量僅次于經(jīng)典IP系列的潛力股產(chǎn)品;Skullpanda的密林古堡系列則曾于2020年10月 在預(yù)售期間,成為僅次于泡泡瑪特天貓抽盒機(jī)的第二大GMV驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品,月GMV超過 700萬元人民幣;而Zoe暗夜精靈的首款產(chǎn)品仲夏精靈夜系列,于2020年12月31日發(fā)布后的半個(gè)月內(nèi),成為天貓旗艦店銷售額排名前5的爆款產(chǎn)品,半月銷量超過5500筆。
產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的推行,全渠道品牌營銷策劃的創(chuàng)新,數(shù)字營銷策劃的新突破,需要激活全渠道品牌策劃主導(dǎo)的銷售場(chǎng)景,需要以會(huì)員營銷策劃刷新集合式品類消費(fèi),更需要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營策劃點(diǎn)亮企業(yè)增長之路。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的年代,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快,以新零售模式策劃為契機(jī),推動(dòng)線上線下的新零售策劃運(yùn)營大升級(jí),推動(dòng)線上線下的企業(yè)新商業(yè)策劃大進(jìn)化,企業(yè)品牌賦能體系創(chuàng)新,值得期待!更多品牌賦能建設(shè)方法,請(qǐng)見《數(shù)字營銷策劃之建立六大品牌賦能體系(下)》!
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