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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大競爭流派洞察(下)
發(fā)布時間:2023-03-15 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大競爭流派洞察(上)》中,我們談到產(chǎn)業(yè)競爭創(chuàng)新的價值,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌經(jīng)營,以數(shù)字品牌營銷策劃助力“互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)”。新的競爭流派,新的企業(yè)價值,點亮著品牌大特色,創(chuàng)造著競爭新體驗,如此,產(chǎn)業(yè)級競爭創(chuàng)新,可期!
 
“六大競爭流派”,點亮新產(chǎn)業(yè)競爭。1)“商品交易派”:專注商品經(jīng)營;交易盈利,自成產(chǎn)供銷一體。2)“戰(zhàn)略機遇派”:抓住機遇,順勢而起;新競爭戰(zhàn)略,新擴圈機會。3)“中介平臺派”:搭建中介,整合產(chǎn)業(yè)鏈;注重效率提升,平臺化經(jīng)營。4)“周期主導(dǎo)派”:順應(yīng)經(jīng)營周期,順進逆退;周期性牽引企業(yè)經(jīng)營。5)“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營派”:立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,控制產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié);擁有市場定價權(quán)。6)“資本驅(qū)動派”:以小博大,資本借力;杠桿放大,資本再擴張。
 
“周期主導(dǎo)派”:順應(yīng)經(jīng)營周期,順進逆退;周期性牽引企業(yè)經(jīng)營
 
順應(yīng)經(jīng)營周期,順進逆退。每個行業(yè)都有自己的“發(fā)展周期”,從導(dǎo)入期一路發(fā)展,在成長期快速做大,在成熟期強化“細分增長”,在穩(wěn)定期開啟“第二增長曲線”。新產(chǎn)業(yè)價值,點亮的是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,更新的是全渠道品牌營銷策劃傳播,創(chuàng)造的是順應(yīng)經(jīng)營周期的“趨勢性增長”。
 
周期性牽引企業(yè)經(jīng)營。順應(yīng)企業(yè)發(fā)展周期,點亮企業(yè)經(jīng)營新價值,在行業(yè)景氣時快速擴張,大力放大企業(yè)產(chǎn)能,推進“規(guī)?;l(fā)展”;在行業(yè)不景氣時穩(wěn)中有進,圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做投資,圍繞消費價值拉升品牌影響力,于堅守中點亮品牌,于創(chuàng)新中尋找價值。
 
“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營派”:立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,控制產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié);擁有市場定價權(quán)
 
立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,控制產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。創(chuàng)新的競爭流派,點亮的是企業(yè)價值,創(chuàng)造的是“局部的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢”。專注生產(chǎn)制造的企業(yè),可以更新產(chǎn)品價值,持續(xù)創(chuàng)造“高品質(zhì)產(chǎn)品”;專注數(shù)字品牌營銷策劃的企業(yè),可以大量聚合用戶資源,全力提升用戶消費黏性,更可以依托現(xiàn)有競爭優(yōu)勢,掌控產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié),由此占據(jù)“競爭主導(dǎo)地位”。
 
擁有市場定價權(quán)。新的市場經(jīng)營,離不開優(yōu)質(zhì)品牌的快速拉升,離不開產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播擴大的“品牌聲勢”,更離不開高價值用戶的“高度認可”。擁有高市場認可度,擁有高市場定價權(quán),才能激發(fā)企業(yè)的“市場雄心”,在激活的市場競爭中占據(jù)有利地位。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)奈雪的茶招股說明書、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、中國搜索、川觀新聞、浙商證券研究所等綜合資訊表明,以奈雪的茶為例,根據(jù)《“數(shù)字化進階”-2020 新式茶飲白皮書》及奈雪的茶招股書,公司自建茶園、果園、花園來實現(xiàn)食材的一致性,同時降低原材料成本;配置中央廚房,從而免去大部分門店的大面積后廚,降低租金成本同時實現(xiàn)了烘焙產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)。
“資本驅(qū)動派”:以小博大,資本借力;杠桿放大,資本再擴張
 
以小博大,資本借力。無實業(yè)不強,無資本不大,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭,大都得益于強大的資本助力,或是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以“資本并購”整合行業(yè),或是新進創(chuàng)新者以“技術(shù)創(chuàng)新”創(chuàng)造劃時代產(chǎn)品,更或是“資本助推”企業(yè)資產(chǎn)重組,打造行業(yè)級“企業(yè)航母”。
 
杠桿放大,資本再擴張。優(yōu)秀的企業(yè)參與競爭,多數(shù)會以“大資本大生態(tài)”的理念經(jīng)營企業(yè),以堅守主業(yè)的同時,以控股、參股等形式投資關(guān)聯(lián)企業(yè),以“關(guān)聯(lián)投資”拱衛(wèi)“核心業(yè)務(wù)”,持續(xù)拉升新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,持續(xù)創(chuàng)造新關(guān)聯(lián)投資,讓資本助力企業(yè)擴張。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明,結(jié)合喜茶 GO 小程序,喜茶已布局咖啡、雪糕、甜點烘焙多條產(chǎn)品線,據(jù)天眼查數(shù)據(jù),2021 年 7 月以來,喜茶投資了包括精品咖啡Seesaw、檸檬茶品牌王檸、水果茶品牌和気桃桃、果汁品牌野萃山、燕麥奶品牌野生植物 YePlant、預(yù)調(diào)酒品牌 WAT 共 6 個品牌,2022 年喜茶又投資了中端價位主打水果茶的蘇閣鮮茶,產(chǎn)品線持續(xù)拓展。
創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)競爭,或是以品牌戰(zhàn)略指引的“創(chuàng)新商品交易”,或是抓住戰(zhàn)略機遇創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃的“大突破”,或是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“互聯(lián)網(wǎng)新平臺”,更或是數(shù)字品牌營銷策劃助推的“新周期經(jīng)營”。融入數(shù)字化,點亮新商業(yè),引入大資本,面向新未來,產(chǎn)業(yè)競爭創(chuàng)新,必有大看點!
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