產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大競爭流派洞察（下）
發(fā)布時間：2023-03-15 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大競爭流派洞察（上）》中，我們談到產(chǎn)業(yè)競爭創(chuàng)新的價值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌經(jīng)營，以數(shù)字品牌營銷策劃助力“互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)”。新的競爭流派，新的企業(yè)價值，點亮著品牌大特色，創(chuàng)造著競爭新體驗，如此，產(chǎn)業(yè)級競爭創(chuàng)新，可期！
“六大競爭流派”，點亮新產(chǎn)業(yè)競爭。1）“商品交易派”：專注商品經(jīng)營；交易盈利，自成產(chǎn)供銷一體。2）“戰(zhàn)略機遇派”：抓住機遇，順勢而起；新競爭戰(zhàn)略，新擴圈機會。3）“中介平臺派”：搭建中介，整合產(chǎn)業(yè)鏈；注重效率提升，平臺化經(jīng)營。4）“周期主導(dǎo)派”：順應(yīng)經(jīng)營周期，順進逆退；周期性牽引企業(yè)經(jīng)營。5）“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營派”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，控制產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；擁有市場定價權(quán)。6）“資本驅(qū)動派”：以小博大，資本借力；杠桿放大，資本再擴張。
“周期主導(dǎo)派”：順應(yīng)經(jīng)營周期，順進逆退；周期性牽引企業(yè)經(jīng)營
順應(yīng)經(jīng)營周期，順進逆退。每個行業(yè)都有自己的“發(fā)展周期”，從導(dǎo)入期一路發(fā)展，在成長期快速做大，在成熟期強化“細分增長”，在穩(wěn)定期開啟“第二增長曲線”。新產(chǎn)業(yè)價值，點亮的是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，更新的是全渠道品牌營銷策劃傳播，創(chuàng)造的是順應(yīng)經(jīng)營周期的“趨勢性增長”。
周期性牽引企業(yè)經(jīng)營。順應(yīng)企業(yè)發(fā)展周期，點亮企業(yè)經(jīng)營新價值，在行業(yè)景氣時快速擴張，大力放大企業(yè)產(chǎn)能，推進“規(guī)?；l(fā)展”；在行業(yè)不景氣時穩(wěn)中有進，圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做投資，圍繞消費價值拉升品牌影響力，于堅守中點亮品牌，于創(chuàng)新中尋找價值。
“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營派”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，控制產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；擁有市場定價權(quán)
立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，控制產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。創(chuàng)新的競爭流派，點亮的是企業(yè)價值，創(chuàng)造的是“局部的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢”。專注生產(chǎn)制造的企業(yè)，可以更新產(chǎn)品價值，持續(xù)創(chuàng)造“高品質(zhì)產(chǎn)品”；專注數(shù)字品牌營銷策劃的企業(yè)，可以大量聚合用戶資源，全力提升用戶消費黏性，更可以依托現(xiàn)有競爭優(yōu)勢，掌控產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，由此占據(jù)“競爭主導(dǎo)地位”。
擁有市場定價權(quán)。新的市場經(jīng)營，離不開優(yōu)質(zhì)品牌的快速拉升，離不開產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播擴大的“品牌聲勢”，更離不開高價值用戶的“高度認可”。擁有高市場認可度，擁有高市場定價權(quán)，才能激發(fā)企業(yè)的“市場雄心”，在激活的市場競爭中占據(jù)有利地位。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶招股說明書、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、中國搜索、川觀新聞、浙商證券研究所等綜合資訊表明，以奈雪的茶為例，根據(jù)《“數(shù)字化進階”-2020 新式茶飲白皮書》及奈雪的茶招股書，公司自建茶園、果園、花園來實現(xiàn)食材的一致性，同時降低原材料成本;配置中央廚房，從而免去大部分門店的大面積后廚，降低租金成本同時實現(xiàn)了烘焙產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)。
“資本驅(qū)動派”：以小博大，資本借力；杠桿放大，資本再擴張
以小博大，資本借力。無實業(yè)不強，無資本不大，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭，大都得益于強大的資本助力，或是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以“資本并購”整合行業(yè)，或是新進創(chuàng)新者以“技術(shù)創(chuàng)新”創(chuàng)造劃時代產(chǎn)品，更或是“資本助推”企業(yè)資產(chǎn)重組，打造行業(yè)級“企業(yè)航母”。
杠桿放大，資本再擴張。優(yōu)秀的企業(yè)參與競爭，多數(shù)會以“大資本大生態(tài)”的理念經(jīng)營企業(yè)，以堅守主業(yè)的同時，以控股、參股等形式投資關(guān)聯(lián)企業(yè)，以“關(guān)聯(lián)投資”拱衛(wèi)“核心業(yè)務(wù)”，持續(xù)拉升新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造新關(guān)聯(lián)投資，讓資本助力企業(yè)擴張。
經(jīng)典案例：根據(jù)天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合喜茶 GO 小程序，喜茶已布局咖啡、雪糕、甜點烘焙多條產(chǎn)品線，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，2021 年 7 月以來，喜茶投資了包括精品咖啡Seesaw、檸檬茶品牌王檸、水果茶品牌和気桃桃、果汁品牌野萃山、燕麥奶品牌野生植物 YePlant、預(yù)調(diào)酒品牌 WAT 共 6 個品牌，2022 年喜茶又投資了中端價位主打水果茶的蘇閣鮮茶，產(chǎn)品線持續(xù)拓展。
創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)競爭，或是以品牌戰(zhàn)略指引的“創(chuàng)新商品交易”，或是抓住戰(zhàn)略機遇創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃的“大突破”，或是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“互聯(lián)網(wǎng)新平臺”，更或是數(shù)字品牌營銷策劃助推的“新周期經(jīng)營”。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)，引入大資本，面向新未來，產(chǎn)業(yè)競爭創(chuàng)新，必有大看點！
“六大競爭流派”，點亮新產(chǎn)業(yè)競爭。1）“商品交易派”：專注商品經(jīng)營；交易盈利，自成產(chǎn)供銷一體。2）“戰(zhàn)略機遇派”：抓住機遇，順勢而起；新競爭戰(zhàn)略，新擴圈機會。3）“中介平臺派”：搭建中介，整合產(chǎn)業(yè)鏈；注重效率提升，平臺化經(jīng)營。4）“周期主導(dǎo)派”：順應(yīng)經(jīng)營周期，順進逆退；周期性牽引企業(yè)經(jīng)營。5）“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營派”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，控制產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；擁有市場定價權(quán)。6）“資本驅(qū)動派”：以小博大，資本借力；杠桿放大，資本再擴張。
“周期主導(dǎo)派”：順應(yīng)經(jīng)營周期，順進逆退；周期性牽引企業(yè)經(jīng)營
順應(yīng)經(jīng)營周期，順進逆退。每個行業(yè)都有自己的“發(fā)展周期”，從導(dǎo)入期一路發(fā)展，在成長期快速做大，在成熟期強化“細分增長”，在穩(wěn)定期開啟“第二增長曲線”。新產(chǎn)業(yè)價值，點亮的是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，更新的是全渠道品牌營銷策劃傳播，創(chuàng)造的是順應(yīng)經(jīng)營周期的“趨勢性增長”。
周期性牽引企業(yè)經(jīng)營。順應(yīng)企業(yè)發(fā)展周期，點亮企業(yè)經(jīng)營新價值，在行業(yè)景氣時快速擴張，大力放大企業(yè)產(chǎn)能，推進“規(guī)?；l(fā)展”；在行業(yè)不景氣時穩(wěn)中有進，圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做投資，圍繞消費價值拉升品牌影響力，于堅守中點亮品牌，于創(chuàng)新中尋找價值。
“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營派”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，控制產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；擁有市場定價權(quán)
立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，控制產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。創(chuàng)新的競爭流派，點亮的是企業(yè)價值，創(chuàng)造的是“局部的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢”。專注生產(chǎn)制造的企業(yè)，可以更新產(chǎn)品價值，持續(xù)創(chuàng)造“高品質(zhì)產(chǎn)品”；專注數(shù)字品牌營銷策劃的企業(yè)，可以大量聚合用戶資源，全力提升用戶消費黏性，更可以依托現(xiàn)有競爭優(yōu)勢，掌控產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，由此占據(jù)“競爭主導(dǎo)地位”。
擁有市場定價權(quán)。新的市場經(jīng)營，離不開優(yōu)質(zhì)品牌的快速拉升，離不開產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播擴大的“品牌聲勢”，更離不開高價值用戶的“高度認可”。擁有高市場認可度，擁有高市場定價權(quán)，才能激發(fā)企業(yè)的“市場雄心”，在激活的市場競爭中占據(jù)有利地位。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶招股說明書、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、中國搜索、川觀新聞、浙商證券研究所等綜合資訊表明，以奈雪的茶為例，根據(jù)《“數(shù)字化進階”-2020 新式茶飲白皮書》及奈雪的茶招股書，公司自建茶園、果園、花園來實現(xiàn)食材的一致性，同時降低原材料成本;配置中央廚房，從而免去大部分門店的大面積后廚，降低租金成本同時實現(xiàn)了烘焙產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)。
以小博大，資本借力。無實業(yè)不強，無資本不大，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭，大都得益于強大的資本助力，或是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以“資本并購”整合行業(yè)，或是新進創(chuàng)新者以“技術(shù)創(chuàng)新”創(chuàng)造劃時代產(chǎn)品，更或是“資本助推”企業(yè)資產(chǎn)重組，打造行業(yè)級“企業(yè)航母”。
杠桿放大，資本再擴張。優(yōu)秀的企業(yè)參與競爭，多數(shù)會以“大資本大生態(tài)”的理念經(jīng)營企業(yè)，以堅守主業(yè)的同時，以控股、參股等形式投資關(guān)聯(lián)企業(yè)，以“關(guān)聯(lián)投資”拱衛(wèi)“核心業(yè)務(wù)”，持續(xù)拉升新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造新關(guān)聯(lián)投資，讓資本助力企業(yè)擴張。
經(jīng)典案例：根據(jù)天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合喜茶 GO 小程序，喜茶已布局咖啡、雪糕、甜點烘焙多條產(chǎn)品線，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，2021 年 7 月以來，喜茶投資了包括精品咖啡Seesaw、檸檬茶品牌王檸、水果茶品牌和気桃桃、果汁品牌野萃山、燕麥奶品牌野生植物 YePlant、預(yù)調(diào)酒品牌 WAT 共 6 個品牌，2022 年喜茶又投資了中端價位主打水果茶的蘇閣鮮茶，產(chǎn)品線持續(xù)拓展。
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