新醫(yī)療品牌策劃之高價值項目三支撐
發(fā)布時間：2024-11-03 ????點擊數(shù)：
點亮高價值項目，創(chuàng)造新醫(yī)療品牌。新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是醫(yī)療機構(gòu)以“品牌特質(zhì)”點亮新醫(yī)療品牌戰(zhàn)略的過程，是“特色技術(shù)”點亮新興醫(yī)療、創(chuàng)造全渠道品牌策劃傳播的過程，更是以數(shù)字化技術(shù)挖掘潛力用戶需求，以“強診療”推進強類目組合，更以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“競爭性定價”，全面點亮高價值項目。
“三大支撐”，點亮高價值項目。1）“特色技術(shù)點亮”：點亮專利技術(shù)，塑造專業(yè)項目價值；彰顯高端設(shè)備，植入項目賣點。2）“類目組合設(shè)計”：選擇優(yōu)質(zhì)類目，精準(zhǔn)引導(dǎo)用戶購買；塑造高效項目組合，提升關(guān)聯(lián)項目銷售。3）“競爭性定價”：低定價切入，創(chuàng)造高價格競爭力；打造爆款，阻止競品跟進。
“特色技術(shù)點亮”：點亮專利技術(shù)，塑造專業(yè)項目價值；彰顯高端設(shè)備，植入項目賣點
點亮專利技術(shù)，塑造專業(yè)項目價值。醫(yī)生的專利技術(shù)，先進的治療儀器，高端的設(shè)備，具有一般醫(yī)院無法復(fù)制的優(yōu)勢。優(yōu)秀的醫(yī)學(xué)專利，優(yōu)秀的醫(yī)療技術(shù)，點亮了“品牌特色”，創(chuàng)造了專業(yè)級診療認(rèn)同，更讓高價值項目有更多的“信任度”。
彰顯高端設(shè)備，植入項目賣點。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，強有力的醫(yī)療品牌策劃傳播，必然會持續(xù)挖掘高端品牌的“特質(zhì)”，以“專業(yè)”作為新醫(yī)療品牌的“底蘊”，以“高端定制”拉升新醫(yī)療品牌的“價值”，更要以“高端設(shè)備”點亮項目賣點。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療公司的 LATTICE 點陣加密技術(shù)，是針對天生頭發(fā)稀疏，發(fā)質(zhì)細(xì)軟，因脫發(fā)導(dǎo)致頭頂頭發(fā)稀疏等情況研發(fā)出的植發(fā)技術(shù)，做到對原有頭發(fā)的“0”損傷。2018 年至 2021 年，公司的研發(fā)費用(781/887/1181/1416 萬元)不斷增加，研發(fā)費用率 ( 0. 84% / 0. 73%/ 0.72% /0. 65%)略有下滑穩(wěn)定。
“類目組合設(shè)計”：選擇優(yōu)質(zhì)類目，精準(zhǔn)引導(dǎo)用戶購買；塑造高效項目組合，提升關(guān)聯(lián)項目銷售
選擇優(yōu)質(zhì)類目，精準(zhǔn)引導(dǎo)用戶購買。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值診療，數(shù)字品牌營銷策劃激活新診療新特色，高價值的強支撐，源于“專業(yè)化醫(yī)技”點亮的新醫(yī)學(xué)先進性，源于“強診療服務(wù)”帶動的新醫(yī)學(xué)價值，更源于“會員標(biāo)簽”牽引的個性化診療服務(wù)，針對高端用戶提供精益化、個性化診療，針對大眾用戶提供品質(zhì)化、高價值診療，點亮“優(yōu)質(zhì)類目”都是應(yīng)有之義。
塑造高效項目組合，提升關(guān)聯(lián)項目銷售。高價值項目，或以“經(jīng)典醫(yī)學(xué)”確保診療的價值感，提升用戶的信任度；或以“國際級設(shè)備”拉升診療的科技化水平，讓智能AI擁有更廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域；更或以“明星項目”拉升高價值項目的“形象占位”，讓價值感更突出！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，2021年雍禾醫(yī)療公司養(yǎng)固業(yè)務(wù)服務(wù)患者的數(shù)量達到10.5 萬人，增速達到 78%，患者人數(shù)快速增長。 同時公司養(yǎng)固業(yè)務(wù)人均消費不斷增加，2021年為 5531元。
“競爭性定價”：低定價切入，創(chuàng)造高價格競爭力；打造爆款，阻止競品跟進
低定價切入，創(chuàng)造高價格競爭力。“價格”，對于診療服務(wù)依然是重要的，為了應(yīng)對激烈的市場競爭，新醫(yī)療品牌，總會選擇一些有競爭力的“診療項目”，通過“免費檢查”為用戶提供優(yōu)惠，通過智能AI找到真正的“健康痛點”所在，通過數(shù)字化技術(shù)找到“健康經(jīng)營”的高價值所在，同時，為高價值診療項目推介打下基礎(chǔ)，讓用戶更容易接受。
打造爆款，阻止競品跟進。無爆款項目，新醫(yī)療品牌沒有市場影響力；無超預(yù)期服務(wù)，無法獲得用戶的高價值；無超預(yù)期診療，無法獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)營。高價值項目，因“爆款項目”更受關(guān)注，因“爆款項目”而擁有極強的價值競爭力，如口腔品牌的“免費口腔檢查”系列項目等。
高價值診療項目，源于品牌戰(zhàn)略指引的“強醫(yī)療特質(zhì)”挖掘，或?qū)I(yè)致勝，或新療法介入；贏在“特色技術(shù)點亮”的新醫(yī)療技術(shù)，或智能AI加持，或數(shù)字化技術(shù)強賦能；活在醫(yī)療品牌營銷策劃激發(fā)的“新類目組合”，讓醫(yī)療服務(wù)更有價值感，讓醫(yī)療類目更有特色感；強在數(shù)字品牌營銷策劃牽引的“強醫(yī)療服務(wù)革新”，或引入名家名醫(yī)，持續(xù)拉升品牌占位；或推出“超預(yù)期低價”，打出強大醫(yī)療產(chǎn)品競爭力。高價值，支持高價值項目；強專業(yè)，點亮高價值項目“專業(yè)性”，如此，高價值項目支撐，必定越來越強，越來越深厚！
“三大支撐”，點亮高價值項目。1）“特色技術(shù)點亮”：點亮專利技術(shù)，塑造專業(yè)項目價值；彰顯高端設(shè)備，植入項目賣點。2）“類目組合設(shè)計”：選擇優(yōu)質(zhì)類目，精準(zhǔn)引導(dǎo)用戶購買；塑造高效項目組合，提升關(guān)聯(lián)項目銷售。3）“競爭性定價”：低定價切入，創(chuàng)造高價格競爭力；打造爆款，阻止競品跟進。
“特色技術(shù)點亮”：點亮專利技術(shù)，塑造專業(yè)項目價值；彰顯高端設(shè)備，植入項目賣點
點亮專利技術(shù)，塑造專業(yè)項目價值。醫(yī)生的專利技術(shù)，先進的治療儀器，高端的設(shè)備，具有一般醫(yī)院無法復(fù)制的優(yōu)勢。優(yōu)秀的醫(yī)學(xué)專利，優(yōu)秀的醫(yī)療技術(shù)，點亮了“品牌特色”，創(chuàng)造了專業(yè)級診療認(rèn)同，更讓高價值項目有更多的“信任度”。
彰顯高端設(shè)備，植入項目賣點。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，強有力的醫(yī)療品牌策劃傳播，必然會持續(xù)挖掘高端品牌的“特質(zhì)”，以“專業(yè)”作為新醫(yī)療品牌的“底蘊”，以“高端定制”拉升新醫(yī)療品牌的“價值”，更要以“高端設(shè)備”點亮項目賣點。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療公司的 LATTICE 點陣加密技術(shù)，是針對天生頭發(fā)稀疏，發(fā)質(zhì)細(xì)軟，因脫發(fā)導(dǎo)致頭頂頭發(fā)稀疏等情況研發(fā)出的植發(fā)技術(shù)，做到對原有頭發(fā)的“0”損傷。2018 年至 2021 年，公司的研發(fā)費用(781/887/1181/1416 萬元)不斷增加，研發(fā)費用率 ( 0. 84% / 0. 73%/ 0.72% /0. 65%)略有下滑穩(wěn)定。
選擇優(yōu)質(zhì)類目，精準(zhǔn)引導(dǎo)用戶購買。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值診療，數(shù)字品牌營銷策劃激活新診療新特色，高價值的強支撐，源于“專業(yè)化醫(yī)技”點亮的新醫(yī)學(xué)先進性，源于“強診療服務(wù)”帶動的新醫(yī)學(xué)價值，更源于“會員標(biāo)簽”牽引的個性化診療服務(wù)，針對高端用戶提供精益化、個性化診療，針對大眾用戶提供品質(zhì)化、高價值診療，點亮“優(yōu)質(zhì)類目”都是應(yīng)有之義。
塑造高效項目組合，提升關(guān)聯(lián)項目銷售。高價值項目，或以“經(jīng)典醫(yī)學(xué)”確保診療的價值感，提升用戶的信任度；或以“國際級設(shè)備”拉升診療的科技化水平，讓智能AI擁有更廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域；更或以“明星項目”拉升高價值項目的“形象占位”，讓價值感更突出！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，2021年雍禾醫(yī)療公司養(yǎng)固業(yè)務(wù)服務(wù)患者的數(shù)量達到10.5 萬人，增速達到 78%，患者人數(shù)快速增長。 同時公司養(yǎng)固業(yè)務(wù)人均消費不斷增加，2021年為 5531元。
低定價切入，創(chuàng)造高價格競爭力。“價格”，對于診療服務(wù)依然是重要的，為了應(yīng)對激烈的市場競爭，新醫(yī)療品牌，總會選擇一些有競爭力的“診療項目”，通過“免費檢查”為用戶提供優(yōu)惠，通過智能AI找到真正的“健康痛點”所在，通過數(shù)字化技術(shù)找到“健康經(jīng)營”的高價值所在，同時，為高價值診療項目推介打下基礎(chǔ)，讓用戶更容易接受。
打造爆款，阻止競品跟進。無爆款項目，新醫(yī)療品牌沒有市場影響力；無超預(yù)期服務(wù)，無法獲得用戶的高價值；無超預(yù)期診療，無法獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)營。高價值項目，因“爆款項目”更受關(guān)注，因“爆款項目”而擁有極強的價值競爭力，如口腔品牌的“免費口腔檢查”系列項目等。
高價值診療項目，源于品牌戰(zhàn)略指引的“強醫(yī)療特質(zhì)”挖掘，或?qū)I(yè)致勝，或新療法介入；贏在“特色技術(shù)點亮”的新醫(yī)療技術(shù)，或智能AI加持，或數(shù)字化技術(shù)強賦能；活在醫(yī)療品牌營銷策劃激發(fā)的“新類目組合”，讓醫(yī)療服務(wù)更有價值感，讓醫(yī)療類目更有特色感；強在數(shù)字品牌營銷策劃牽引的“強醫(yī)療服務(wù)革新”，或引入名家名醫(yī)，持續(xù)拉升品牌占位；或推出“超預(yù)期低價”，打出強大醫(yī)療產(chǎn)品競爭力。高價值，支持高價值項目；強專業(yè)，點亮高價值項目“專業(yè)性”，如此，高價值項目支撐，必定越來越強，越來越深厚！
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