數(shù)字零售新增長(zhǎng)之門店坪效提升三法
發(fā)布時(shí)間：2024-12-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
關(guān)注門店坪效提升，推動(dòng)數(shù)字零售新增長(zhǎng)。門店坪效的提升，貴在以品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“精簡(jiǎn)產(chǎn)品”點(diǎn)燃產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，打通門店的全渠道價(jià)值，則門店的坪效提升，未來可期！
“三大方法”，助力門店坪效提升。1）“高頻帶低頻”：高頻剛需產(chǎn)品做流量，低頻高價(jià)產(chǎn)品做成交；革新品類集成，打造爆款產(chǎn)品和明星品類。2）“精簡(jiǎn)產(chǎn)品升客價(jià)”：精簡(jiǎn)品類，匹配門店，適配門店；做大包裝，提升購(gòu)買量，提高客單價(jià)。3）“升級(jí)門店價(jià)值”：打通線上線下，擴(kuò)大地域覆蓋，升級(jí)門店“大觸點(diǎn)”；做連接，做工具，做入口。
“高頻帶低頻”：高頻剛需產(chǎn)品做流量，低頻高價(jià)產(chǎn)品做成交；革新品類集成，打造爆款產(chǎn)品和明星品類
高頻剛需產(chǎn)品做流量，低頻高價(jià)產(chǎn)品做成交。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“高頻產(chǎn)品”，產(chǎn)品越剛需，用戶的規(guī)模越大；產(chǎn)品消費(fèi)越高頻，用戶的流量越大。面對(duì)低頻高價(jià)產(chǎn)品，則產(chǎn)品價(jià)值越突出，門店再輔以服務(wù)，成交會(huì)更快速。
革新品類集成，打造爆款產(chǎn)品和明星品類。“品類集成”，其價(jià)值在于集合各產(chǎn)品的優(yōu)秀價(jià)值，以“爆款產(chǎn)品”吸引剛需人群，滿足用戶的剛性需求，激發(fā)用戶的高頻交互；以“明星產(chǎn)品”吸引品質(zhì)人群，擴(kuò)大門店的吸引力，讓用戶更有價(jià)值感，讓門店更有創(chuàng)新度。
“精簡(jiǎn)產(chǎn)品升客價(jià)”：精簡(jiǎn)品類，匹配門店，適配門店；做大包裝，提升購(gòu)買量，提高客單價(jià)
精簡(jiǎn)品類，匹配門店，適配門店。門店經(jīng)營(yíng)，“產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃”是重中之重，以“用戶需求”為核心，精簡(jiǎn)品類構(gòu)成，突出“優(yōu)勢(shì)品類”，選取“明星產(chǎn)品”，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感，更匹配門店的產(chǎn)品特色，更匹配門店的消費(fèi)價(jià)值。
做大包裝，提升購(gòu)買量，提高客單價(jià)。門店經(jīng)營(yíng)，“提升客單價(jià)”是極為重要的，其或針對(duì)家庭消費(fèi)市場(chǎng)，主推“大包裝產(chǎn)品”，擴(kuò)大用戶的“消費(fèi)量”；或增加產(chǎn)品的銷售套餐，擴(kuò)大產(chǎn)品的組合，拉高產(chǎn)品售價(jià)，讓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更有集合性和創(chuàng)新性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、東北證券等綜合資訊表明，健之佳公司選擇有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地段，構(gòu)建時(shí)尚人性化的環(huán)境，并針對(duì)店鋪所在地區(qū)選取適合產(chǎn)品，力求“千店千面”，實(shí)現(xiàn)門店跨區(qū)域快速擴(kuò)張與店效提升。2017-2021 年公司醫(yī)藥零售藥店坪效分別為 32.67 元/平方米、33.50 元/平方米、37.22 元/平方米、36.95 元/平方米、39.57 元/平方米， 最終提升至 2022 年 Q3 的 43.03 元/平方米，2021 年同比增長(zhǎng) 7.58%，2022Q3 增長(zhǎng) 8.25%，增長(zhǎng)效率持續(xù)提升。
“升級(jí)門店價(jià)值”：打通線上線下，擴(kuò)大地域覆蓋，升級(jí)門店“大觸點(diǎn)”；做連接，做工具，做入口
打通線上線下，擴(kuò)大地域覆蓋，升級(jí)門店“大觸點(diǎn)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活門店新價(jià)值，門店的價(jià)值，在于以“門店全渠道”打通線上線下，以“門店”承接線上線下的全渠道流量，更以“線下服務(wù)體驗(yàn)”激活全渠道聯(lián)動(dòng)。
做連接，做工具，做入口。門店的坪效，在于定義門店的新價(jià)值，或以“門店經(jīng)營(yíng)”為連接點(diǎn)，連接線上線下的全渠道流量；或以“門店智能導(dǎo)購(gòu)”為依托，圍繞用戶需求智能推薦“合格商品”，全力創(chuàng)造高門店價(jià)值；更或以“智能貨架”為切入點(diǎn)，激活門店交互，擴(kuò)大“全渠道數(shù)據(jù)入口”，以門店數(shù)據(jù)賦能新產(chǎn)品開發(fā)及全渠道用戶聯(lián)動(dòng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，2022 年，健之佳公司重點(diǎn)加強(qiáng)地級(jí)、縣級(jí)城市滲透力度，新增 門店主要分布于下沉市場(chǎng)，公司由省會(huì)城市向地、縣級(jí)城市滲透的門店布局已形成 一定規(guī)模，區(qū)域門店密度進(jìn)一步提升。截至 2022Q3 末，省會(huì)級(jí)公司醫(yī)藥零售門店 數(shù)為 1,094 家，占比 29.64%，地市級(jí)門店數(shù)為1,268 家，占比 34.35%。同時(shí)，門店日均 坪效提升，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別門店坪效從 2021 年從 20.74 元/平方米提高到 2022Q3 的 32.5 元/平方米，提高幅度達(dá) 56.7%，下沉市場(chǎng)門店效率提升明顯。
門店坪效的提升，贏在品牌戰(zhàn)略指引的門店品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在“高頻低頻”組合點(diǎn)亮的門店全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“精簡(jiǎn)產(chǎn)品大引領(lǐng)”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“門店新價(jià)值”。做強(qiáng)門店價(jià)值，做大門店影響力，提升門店高價(jià)值產(chǎn)出，則門店坪效提升，大有可為！
“三大方法”，助力門店坪效提升。1）“高頻帶低頻”：高頻剛需產(chǎn)品做流量，低頻高價(jià)產(chǎn)品做成交；革新品類集成，打造爆款產(chǎn)品和明星品類。2）“精簡(jiǎn)產(chǎn)品升客價(jià)”：精簡(jiǎn)品類，匹配門店，適配門店；做大包裝，提升購(gòu)買量，提高客單價(jià)。3）“升級(jí)門店價(jià)值”：打通線上線下，擴(kuò)大地域覆蓋，升級(jí)門店“大觸點(diǎn)”；做連接，做工具，做入口。
“高頻帶低頻”：高頻剛需產(chǎn)品做流量，低頻高價(jià)產(chǎn)品做成交；革新品類集成，打造爆款產(chǎn)品和明星品類
高頻剛需產(chǎn)品做流量，低頻高價(jià)產(chǎn)品做成交。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“高頻產(chǎn)品”，產(chǎn)品越剛需，用戶的規(guī)模越大；產(chǎn)品消費(fèi)越高頻，用戶的流量越大。面對(duì)低頻高價(jià)產(chǎn)品，則產(chǎn)品價(jià)值越突出，門店再輔以服務(wù)，成交會(huì)更快速。
革新品類集成，打造爆款產(chǎn)品和明星品類。“品類集成”，其價(jià)值在于集合各產(chǎn)品的優(yōu)秀價(jià)值，以“爆款產(chǎn)品”吸引剛需人群，滿足用戶的剛性需求，激發(fā)用戶的高頻交互；以“明星產(chǎn)品”吸引品質(zhì)人群，擴(kuò)大門店的吸引力，讓用戶更有價(jià)值感，讓門店更有創(chuàng)新度。
“精簡(jiǎn)產(chǎn)品升客價(jià)”：精簡(jiǎn)品類，匹配門店，適配門店；做大包裝，提升購(gòu)買量，提高客單價(jià)
精簡(jiǎn)品類，匹配門店，適配門店。門店經(jīng)營(yíng)，“產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃”是重中之重，以“用戶需求”為核心，精簡(jiǎn)品類構(gòu)成，突出“優(yōu)勢(shì)品類”，選取“明星產(chǎn)品”，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感，更匹配門店的產(chǎn)品特色，更匹配門店的消費(fèi)價(jià)值。
做大包裝，提升購(gòu)買量，提高客單價(jià)。門店經(jīng)營(yíng)，“提升客單價(jià)”是極為重要的，其或針對(duì)家庭消費(fèi)市場(chǎng)，主推“大包裝產(chǎn)品”，擴(kuò)大用戶的“消費(fèi)量”；或增加產(chǎn)品的銷售套餐，擴(kuò)大產(chǎn)品的組合，拉高產(chǎn)品售價(jià)，讓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更有集合性和創(chuàng)新性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、東北證券等綜合資訊表明，健之佳公司選擇有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地段，構(gòu)建時(shí)尚人性化的環(huán)境，并針對(duì)店鋪所在地區(qū)選取適合產(chǎn)品，力求“千店千面”，實(shí)現(xiàn)門店跨區(qū)域快速擴(kuò)張與店效提升。2017-2021 年公司醫(yī)藥零售藥店坪效分別為 32.67 元/平方米、33.50 元/平方米、37.22 元/平方米、36.95 元/平方米、39.57 元/平方米， 最終提升至 2022 年 Q3 的 43.03 元/平方米，2021 年同比增長(zhǎng) 7.58%，2022Q3 增長(zhǎng) 8.25%，增長(zhǎng)效率持續(xù)提升。
打通線上線下，擴(kuò)大地域覆蓋，升級(jí)門店“大觸點(diǎn)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活門店新價(jià)值，門店的價(jià)值，在于以“門店全渠道”打通線上線下，以“門店”承接線上線下的全渠道流量，更以“線下服務(wù)體驗(yàn)”激活全渠道聯(lián)動(dòng)。
做連接，做工具，做入口。門店的坪效，在于定義門店的新價(jià)值，或以“門店經(jīng)營(yíng)”為連接點(diǎn)，連接線上線下的全渠道流量；或以“門店智能導(dǎo)購(gòu)”為依托，圍繞用戶需求智能推薦“合格商品”，全力創(chuàng)造高門店價(jià)值；更或以“智能貨架”為切入點(diǎn)，激活門店交互，擴(kuò)大“全渠道數(shù)據(jù)入口”，以門店數(shù)據(jù)賦能新產(chǎn)品開發(fā)及全渠道用戶聯(lián)動(dòng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，2022 年，健之佳公司重點(diǎn)加強(qiáng)地級(jí)、縣級(jí)城市滲透力度，新增 門店主要分布于下沉市場(chǎng)，公司由省會(huì)城市向地、縣級(jí)城市滲透的門店布局已形成 一定規(guī)模，區(qū)域門店密度進(jìn)一步提升。截至 2022Q3 末，省會(huì)級(jí)公司醫(yī)藥零售門店 數(shù)為 1,094 家，占比 29.64%，地市級(jí)門店數(shù)為1,268 家，占比 34.35%。同時(shí)，門店日均 坪效提升，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別門店坪效從 2021 年從 20.74 元/平方米提高到 2022Q3 的 32.5 元/平方米，提高幅度達(dá) 56.7%，下沉市場(chǎng)門店效率提升明顯。
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